微商渠道大熱 廚具企業(yè)實施微商計劃難點多

【廚聯(lián)科技】自微信朋友圈成為人們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃环绞揭院螅纱搜苌摹拔I銷”也火熱起來。在筆者的朋友圈中，每天都會有一些微商做推廣的小廣告，微商的商機正逐步被挖掘。然而，對于廚具企業(yè)而言，微商是否是合適的營銷渠道呢?

微商渠道大熱 業(yè)界對此眾說紛紜

就在今年6、7月份，不少家電巨頭紛紛高調(diào)表示要布局“微店”，做朋友圈的買賣：海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內(nèi)完成過去19年完成的開店事業(yè)，打造全球最大微商集團;美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區(qū)推廣，以及向企事業(yè)單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設(shè)微店拉動銷售，功能目前只對內(nèi)部員工開放，已經(jīng)有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數(shù)目超過10萬。

巨頭試水微商的消息一經(jīng)傳出，便在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現(xiàn)有的銷售渠道，不論線上還是線下，已經(jīng)逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業(yè)模式飽受詬病，企業(yè)如參與其中將會被拉低形象。

不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。企業(yè)看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個補充。此外，事實證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優(yōu)勢。

廚具企業(yè)實施微商計劃難點多

然而，就在入場朋友圈后不久，微商行業(yè)卻出現(xiàn)了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業(yè)寒冬的持續(xù)下，朋友圈內(nèi)的商家如同“秋風(fēng)掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?那么，對于廚具企業(yè)來講，門庭日漸冷落的微商還值不值得進入，手中的棋子是落下，還是投子不玩?就目前來看，且不論微商的整體經(jīng)濟狀況，僅僅廚具微商計劃本身實施起來難點就已頗多。

首先，到目前為止，微商們所涉及到的產(chǎn)品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費者以一種“玩”的心態(tài)去消費、去體驗。而廚具產(chǎn)品大多價格不菲，消費者購買起來就會謹(jǐn)慎很多。其次，雖然這些行業(yè)巨頭擁有員工和門店優(yōu)勢，但由于其微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優(yōu)勢，購買尤其是動輒幾千元的廚具，消費者更傾向于實體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。第三，企業(yè)化整為零鼓勵員工做“微客”，實際上就是一種利用微信作為平臺的分銷模式。個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關(guān)注，但由于分銷商沒有倉儲產(chǎn)品的能力，依舊無法缺乏產(chǎn)品體驗感的問題。

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