櫥柜經(jīng)營(yíng)商眾論2011年可借鑒成功策略

愛(ài)家櫥柜總經(jīng)理 楊芳——

三步應(yīng)對(duì)今年復(fù)雜市場(chǎng)情況

關(guān)鍵字：櫥柜品質(zhì)，核心團(tuán)隊(duì)，搶占新樓盤(pán)

今年是愛(ài)家櫥柜進(jìn)入杭州第三年，從2008年初到2011年，走的路子還算比較順利。今年的市場(chǎng)形勢(shì)比較復(fù)雜，但是我認(rèn)為家具業(yè)的前景還算不錯(cuò)的。要做好市場(chǎng)，首先要對(duì)自己產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，自我產(chǎn)品的區(qū)域消費(fèi)水平和需求狀況有所了解，然后才能慢慢的進(jìn)行下一步戰(zhàn)略。總之就是，一定要分析好市場(chǎng)，因地制宜去涉足屬于自己的市場(chǎng)。

愛(ài)家櫥柜未來(lái)的規(guī)劃：第一，把櫥柜更細(xì)節(jié)的精致，這是品質(zhì)的基礎(chǔ);第二，建立一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)，是品德的基礎(chǔ);第三，搶占新樓盤(pán)跟緊及營(yíng)銷(xiāo)策略，是品格的基礎(chǔ)。下半年，我們主要從這三個(gè)方面具體規(guī)劃，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存發(fā)展。

韓麗櫥柜佛山經(jīng)銷(xiāo)商 吳秋軍——

上半年+下半年=500萬(wàn)單店銷(xiāo)售額

關(guān)鍵字：終身免費(fèi)，專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，12個(gè)員工，遷址

2011年上半年韓麗在佛山地區(qū)的銷(xiāo)售情況表現(xiàn)良好，因此完成全年單店銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，而這主要通過(guò)小規(guī)模的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促成。下半年，計(jì)劃是通過(guò)延長(zhǎng)部件免費(fèi)維修期，以及9-10月份舉行專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)拉攏消費(fèi)者。

業(yè)績(jī)和客戶(hù)都在不斷增加(ps：吳老板生意不錯(cuò)啊~)，吳總的韓麗新店不僅遷址，面積、產(chǎn)品數(shù)量、檔次都可以算是佛山地區(qū)最好的，為客戶(hù)提供更好的展廳。此外，新的店面能更方便為每一個(gè)客戶(hù)提供效果圖的展示，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前就能看到產(chǎn)品在客戶(hù)廚房擺放的效果，以?xún)?yōu)質(zhì)的售前服務(wù)促成銷(xiāo)售。

柯尼諾櫥柜石家莊總經(jīng)理 張小東——

避開(kāi)激流，“平淡”中提升銷(xiāo)量

關(guān)鍵字：市場(chǎng)成熟年，房產(chǎn)政策，商場(chǎng)活動(dòng)

我認(rèn)為2011年是櫥柜市場(chǎng)成熟的一年，柯尼諾品牌也成熟了。上半年我們可謂是量?jī)r(jià)齊升，下半年一方面要看房產(chǎn)政策如何落地，另一方面保持對(duì)保障房等廉租房的建設(shè)進(jìn)度的觀望。具體實(shí)施上，我們選擇跟著商場(chǎng)大活動(dòng)走，并適時(shí)推出針對(duì)中高端客戶(hù)的新品。

另外，雖然電子商務(wù)以后是個(gè)趨勢(shì)，但它的規(guī)范性仍令人擔(dān)憂(yōu)，而且必須與店面?zhèn)鹘y(tǒng)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

柏林世家櫥柜石家莊總經(jīng)理 逄增斌——

在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中免當(dāng)“烈士”

關(guān)鍵字：團(tuán)購(gòu)，性?xún)r(jià)比

在石家莊，大型賣(mài)場(chǎng)不斷進(jìn)駐瓜分櫥柜市場(chǎng)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了水深火熱的地步，商家們?cè)诎尽＜词谷绱耍瑘F(tuán)購(gòu)像預(yù)期那樣帶來(lái)了些火熱的場(chǎng)面，但團(tuán)購(gòu)不能僅進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們用適中的價(jià)格才打動(dòng)了不少消費(fèi)者，這需要自身對(duì)產(chǎn)品與價(jià)格的匹配能力。

下半年仍然要舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和小區(qū)活動(dòng)，一方面提升品牌口碑，另一方面，拉動(dòng)銷(xiāo)售。希望交房量的提高會(huì)讓市場(chǎng)好些。

惠爾邦櫥柜泰州經(jīng)銷(xiāo)商 韋東——

低檔到高檔，從做生意過(guò)渡到做事業(yè)

關(guān)鍵字：中高檔櫥柜，購(gòu)買(mǎi)欲

以擴(kuò)大了一倍面積的店面和不菲的資金選擇這檔生意，沒(méi)有壓力是違心的，但這個(gè)選擇也是在經(jīng)歷了風(fēng)波后，才轉(zhuǎn)變思想決定的。2000年櫥柜業(yè)才起步，生意利潤(rùn)大，2005年以后，客戶(hù)不在乎錢(qián)的多少，寧愿選擇高價(jià)高檔櫥柜，這讓韋東意識(shí)到“購(gòu)買(mǎi)力還是次要的，最重要的是要刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。”

于是，在今年市場(chǎng)不怎么明朗的情況下，選擇了經(jīng)營(yíng)高檔的櫥柜，韋東對(duì)此卻顯得異常沉著和平靜。接下來(lái)，是以大氣有品位的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)彰顯品牌實(shí)力。當(dāng)然，有這樣的“膽識(shí)”，可能與本人10年的櫥柜生意經(jīng)驗(yàn)是密切不分的。

歐派廚柜長(zhǎng)春分公司副總經(jīng)理 嚴(yán)謹(jǐn)——

業(yè)績(jī)翻番，往周邊擴(kuò)散店面

關(guān)鍵字：大家居，冠軍聯(lián)盟

自歐派2011年提出了大家居后，率先加入了品牌“冠軍聯(lián)盟”，具體到長(zhǎng)春市場(chǎng)的狀況，長(zhǎng)春的家居市場(chǎng)并不是十分完善，本地沒(méi)有大型的銷(xiāo)售平臺(tái)，因此剛開(kāi)業(yè)的專(zhuān)營(yíng)店將以展現(xiàn)冠軍聯(lián)盟產(chǎn)品為主要目的。

此外，作為中國(guó)廚柜的領(lǐng)先品牌，歐派為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)了ERP系統(tǒng)，可以最直觀立體化地看到廚柜的最終設(shè)計(jì)效果，甚至可以通過(guò)系統(tǒng)看到打開(kāi)廚柜后的柜體結(jié)構(gòu)。這一年歐派在“長(zhǎng)春市場(chǎng)”的目標(biāo)是，在吉林省的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾?00%;同時(shí)增加布點(diǎn)，長(zhǎng)春周邊的外阜地區(qū)均將設(shè)立歐派店面。