蘇寧斥千億洗碗機補貼 以418為契機進擊洗碗機市場

“飯后誰洗碗”常常成為年輕夫婦吵架的導火索。洗碗機的問世，正好解決了這一家庭問題。那么，哪種洗碗機好用?能洗干凈嗎?該怎么選?成為廣大消費者關(guān)心的問題。

蘇寧斥千億洗碗機補貼 以418為契機進擊洗碗機市場

4月12日，蘇寧易購召開“碗若新生”2017年中國洗碗機行業(yè)高峰論壇暨首屆洗碗機節(jié)。此次峰會上，蘇寧召集西門子、海爾、惠而浦、華帝、德意、松下、九陽等洗碗機廠商共商行業(yè)發(fā)展大計，同時蘇寧廚衛(wèi)更是斥千億洗碗機補貼，以418為契機進擊洗碗機市場。

數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗碗機零售額達19.8億元，被稱為洗碗機市場爆發(fā)元年。而據(jù)中怡康測算，2017年，洗碗機市場零售規(guī)模將達36.3億。然而，仍有不少消費者對洗碗機了解不多。

中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生將洗碗機比作黑馬，稱在發(fā)展中不僅僅是真正解決消費痛點這一件事情，還有消費者教育這一關(guān)，應該團結(jié)生產(chǎn)、銷售、科研院所、行業(yè)組織等方方面面的力量，加快彌合消費者需求與企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)之間的鴻溝及不對稱，促使家電中的“黑馬產(chǎn)品”早日發(fā)展成為真正的 “領(lǐng)軍品類”。

由于大部分洗碗機屬于需安裝類產(chǎn)品，在銷售過程中為消費者進行解說和介紹是遠遠不夠的。消費者更需體驗產(chǎn)品的機會，而蘇寧易購遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)門店，恰好契合消費者這一訴求，為品牌和消費者搭建一座橋梁。

除了在門店體驗方面的優(yōu)勢，蘇寧易購以2.8億會員為基礎(chǔ)，運用精準營銷工具，大數(shù)據(jù)標簽鎖定潛在目標人群，加上眾籌、預售、試用、新歡推薦、嗨購、網(wǎng)紅直播、粉絲節(jié)等層出不窮的玩法，讓蘇寧在助推洗碗機行業(yè)發(fā)展上底氣十足。

去年4月，蘇寧首發(fā)方太水槽洗碗機JBSD2T-Q3，首發(fā)當月銷售近千臺，單品銷售額當月排行第一，客單價高達7500元，充分展現(xiàn)蘇寧在新品首銷的活動中的終端能力，也助推消費者生活品質(zhì)的升級。

蘇寧易購總裁侯恩龍透露，去年蘇寧整體洗碗機規(guī)模達3億，增幅200%，行業(yè)占比15%。在2017年，蘇寧更是定下了洗碗機銷售規(guī)模10億、行業(yè)占比近3成，劍指中國洗碗機零售第一渠道的目標。

在線下，蘇寧將升級洗碗機專區(qū)，重點打造200家面積超過100平的洗碗機體驗專區(qū)，強化消費者體驗式的購買。在線上，蘇寧易購平臺和貓寧店將共同打造月度洗碗機超級類目日，單天銷售沖刺2000萬以上。

侯恩龍表示，今年蘇寧418期間，洗碗機銷售就要做到1個億，整個4月做到2個億。洗碗機節(jié)期間，蘇寧將為用戶發(fā)千億洗碗機補貼，超一萬元的產(chǎn)品，直降1000元。9大洗碗機品牌助陣，通過爆款直降、套購、買贈等形式讓利消費者。