櫥柜五金企業(yè)依然處于從代工到品牌的過渡期

雖然從單個(gè)五金企業(yè)來看，大多是“小五金”，但是由于五金企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，所以我國整個(gè)五金產(chǎn)業(yè)的規(guī)模還是相當(dāng)龐大的。根據(jù)中國五金制品協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國五金制品產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8000億元，并一直保持著15%以上的增速。如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模使眾多“小五金”聚集成為了“大五金”產(chǎn)業(yè)。

與巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模極不協(xié)調(diào)的是，我國很多五金企業(yè)都是以出口和OEM業(yè)務(wù)為主，大多沒有自己的品牌和穩(wěn)定的銷售渠道。這就使五金企業(yè)在做推廣方面一直處于‘短視’的狀態(tài)，缺乏長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃與相應(yīng)的宣傳計(jì)劃。

作為一家企業(yè)，無論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動(dòng)都只有兩個(gè)目的：品牌宣傳和促進(jìn)銷售。而品牌宣傳的前提當(dāng)然是要擁有一個(gè)自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國五金企業(yè)缺少的正是品牌。所以五金企業(yè)才會把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和B2B網(wǎng)站，最多在本地或者重點(diǎn)市場配合少量的戶外廣告，因?yàn)檫@樣可以的推廣活動(dòng)可以直接實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目的??拉動(dòng)銷售。

其實(shí)櫥柜五金企業(yè)不是不想做品牌，不想打廣告，而實(shí)在是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，資金有限，拿不出大企業(yè)那樣動(dòng)輒幾十萬的廣告費(fèi)。其實(shí)，對于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來說，多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會也是一個(gè)很好的推廣方式，而且不只可以直接拿到訂單，拉動(dòng)銷售，也可以以最小的成本達(dá)到品牌宣傳的目的。因?yàn)檎箷蠒斜姸嗝襟w參與報(bào)道，抓住展會的機(jī)會做好展示和宣傳，可以間接的通過展會的媒體優(yōu)勢來為自己做推廣，以最少的投入達(dá)到最好的效果。

“炒作”不是貶義詞

近年來，“炒作”這個(gè)詞漸成熱點(diǎn)，連春晚本山大叔的小品都拿“炒作”說事，漸漸地，大家對于炒作行為似乎有點(diǎn)不齒。但其實(shí)，“炒作”并不是一個(gè)貶義詞，它只是宣傳推廣活動(dòng)進(jìn)行到一定程度的體現(xiàn)，是一種比較高級的宣傳手段。

但是，我國櫥柜五金企業(yè)在這方面還是個(gè)小學(xué)生，還有很多東西要學(xué)習(xí)。其實(shí)現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行“炒作”的對象大多不是產(chǎn)品，而是概念。比如說我們在電視上可以看到博世的一款電鉆產(chǎn)品廣告，主打的概念就是鋰電池驅(qū)動(dòng)，僅僅依靠電池的電量就可以提供足夠的動(dòng)力，而且充電速度極快，還具有防止高處墜落的“抗摔打”功能。這里面炒作的其實(shí)就是博世推出的“方便、快捷、動(dòng)力十足”的新概念。

其實(shí)我國五金企業(yè)也會有一些比較小規(guī)模的炒作活動(dòng)。比如某鎖具企業(yè)要將一種新產(chǎn)品推向市場，就舉辦一個(gè)活動(dòng)，擺下擂臺，宣布誰能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把鎖打開，就送他一筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這其實(shí)就是在炒作鎖具的防盜性能，只不過這種炒作的影響力比較小。試想，如果能把這個(gè)活動(dòng)擴(kuò)大范圍，在自己的每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)擺下擂臺，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行相關(guān)消息的發(fā)布，吸引或主動(dòng)要求媒體進(jìn)行報(bào)道，這個(gè)活動(dòng)的效果就會放大很多倍，達(dá)到品牌推廣的目的。

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