歐惠浦廚房垃圾無(wú)公害處理設(shè)備 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化發(fā)展之路

深圳歐惠浦科技有限公司，是中國(guó)唯一一家綜合型環(huán)境家電集團(tuán)公司，公司業(yè)務(wù)橫跨廚房垃圾無(wú)公害處理設(shè)備、終端凈水設(shè)備、空氣凈化設(shè)備三大產(chǎn)業(yè)。歐惠浦用不到2年的時(shí)間，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了超過(guò)1000家環(huán)境家電社區(qū)店，曾一度被美國(guó)福布斯雜志評(píng)為全球增長(zhǎng)速度最快的10家環(huán)保企業(yè)之一，已經(jīng)成為環(huán)保行業(yè)的一面鮮明旗幟。那么，該公司高速發(fā)展的背后會(huì)有怎樣不為人知的故事呢?

據(jù)記者調(diào)查，當(dāng)業(yè)內(nèi)還在對(duì)自己專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)凈水器津津樂(lè)道的時(shí)候，歐惠浦的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)悄然拉開(kāi)，在2012年跨年股東大會(huì)上，歐惠浦CEO許先生力排眾議，認(rèn)為凈水器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)實(shí)境遇是盈利能力差、生命周期短，究其根本原因除了行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重外，還有一個(gè)根本的因素，那就是凈水器終端零售需要一個(gè)較長(zhǎng)沉淀過(guò)程，很多代理商熬不過(guò)黎明前的黑暗。所以，為了增強(qiáng)代理商的生存能力，就必須突破品種單一的現(xiàn)狀，多品種多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，多元化經(jīng)營(yíng)是唯一的辦法。和凈水器銷(xiāo)售渠道近似甚至重疊的產(chǎn)品很多，但是用戶(hù)群近似的產(chǎn)品卻很少，最后，歐惠浦決定選擇近年來(lái)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈的空氣凈化器和廚房垃圾處理器來(lái)充實(shí)公司產(chǎn)品線(xiàn)，并著重打造環(huán)境家電這一全新的消費(fèi)概念。

但是，當(dāng)時(shí)不少凈水器公司都在帶著銷(xiāo)售空氣凈化器，或者把空氣凈化器當(dāng)做一個(gè)衍生品來(lái)陪襯凈水器，很難讓兩種產(chǎn)品自然相融。歐惠浦認(rèn)為，這需要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行剖析，比如說(shuō)，大藥房賣(mài)草珊瑚牙膏，別人就會(huì)覺(jué)得是藥用牙膏，百貨店賣(mài)草珊瑚牙膏別人就當(dāng)做是日用品，是普通牙膏，所以說(shuō)銷(xiāo)售品平臺(tái)會(huì)傳遞產(chǎn)品價(jià)值和品類(lèi)導(dǎo)向。所以，凈水器公司要在周邊品類(lèi)尋求突破就必須重新進(jìn)行銷(xiāo)售品臺(tái)的重新歸類(lèi)，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，歐惠浦決定著力打造環(huán)境家電這一全新概念，并在全國(guó)選擇50家門(mén)店先行先試。經(jīng)過(guò)1年多的試運(yùn)營(yíng)，50家重整形象的環(huán)境家電專(zhuān)門(mén)店?duì)I業(yè)額平均較上一年度增長(zhǎng)了120%，特別是在河北、北京、河南等區(qū)域市場(chǎng)，有10多家專(zhuān)賣(mài)店增速超過(guò)200%.2013年，公司決定全面啟動(dòng)“歐惠浦環(huán)境家電資源整合戰(zhàn)略”。

歐惠浦環(huán)境家電公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉先生告訴記者，多元化發(fā)展要兼顧市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品差異化，不能因?yàn)槎嘣趸藢?duì)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的科研與差異化賣(mài)點(diǎn)的提煉，歐惠浦目前已經(jīng)斥資500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)空氣凈化器外觀(guān)專(zhuān)用模具，垃圾處理器方面也是行業(yè)內(nèi)獨(dú)家采用德國(guó)原裝馬達(dá)，引進(jìn)德國(guó)雙流研磨技術(shù)，這確保了歐惠浦環(huán)境家電的每一臺(tái)產(chǎn)品都與眾不同，以確保在終端市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。記者認(rèn)為，歐惠浦之所以能在短期內(nèi)出現(xiàn)市場(chǎng)倍增奇跡，除了其恰到好處的進(jìn)行資源整合外，不遺余力做好產(chǎn)品創(chuàng)新也是根本原因之一。