大華制冷產(chǎn)品跟著市場輪子轉(zhuǎn),發(fā)展堅持品牌之路

將圖紙輸入電腦，10分鐘后，一塊3.2米長的冷軋板就從原材料變成了冷風(fēng)機(jī)面板。而這道“變身”工序，僅僅是維持沈陽大華制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱沈陽大華制冷)這臺大機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的“零件”之一。

通過智能機(jī)床將原材料制作成零部件、由專業(yè)安裝工人將零件進(jìn)行拼裝、生產(chǎn)出的制冷設(shè)備經(jīng)檢驗(yàn)合格后投入銷售、按客戶需求將制冷設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試，在沈陽大華制冷生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全面開花、橫向發(fā)展的背后，時間的坐標(biāo)已經(jīng)跨越了27年。

中央電視臺七千人大食堂冷庫、沈陽輝山宏齊農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)公司菌類冷藏庫、大連真心罐頭食品有限公司水果冷藏庫……作為全國知名制冷設(shè)備制造民企，沈陽大華制冷如今戰(zhàn)績赫赫。

3500元錢起家

4月16日上午，董事長蔣家琦在去年5月剛剛擴(kuò)建的新廠房里四處轉(zhuǎn)悠，不時停下來，與正在操作機(jī)床的工人交流幾句。在蔣家琦看來，那些泛著金屬光澤的鋼管、軋板都像他的孩子一樣可親、可愛。“我這一輩子，天天就是和這些零件、制冷機(jī)組打交道，感情太深了!”

時間倒回至1982年，在沈陽冷凍機(jī)廠從事技術(shù)研發(fā)工作的蔣家琦從未想過，有一天他將成為一名民營企業(yè)老板，并且他的企業(yè)生產(chǎn)出的制冷設(shè)備將走向全國、走出國門。更不曾想到，他的民企老板之路，是從賣制冷零件起步的。“我1987年辦理了停薪留職，東拼四湊借到了3500元錢，在和平區(qū)勝利大街租了一個20多平方米的小門市，當(dāng)時的名字是叫華興制冷設(shè)備商店，主要賣制冷設(shè)備的零件。”

從技術(shù)研發(fā)崗位到零件銷售，初涉市場的蔣家琦采取了最傳統(tǒng)的銷售套路。“當(dāng)時就是薄利多銷，一個配件賺不了什么錢，只有把銷量做上去，資金才能快速流動起來。”蔣家琦告訴記者，最初的幾年，他就是靠著這樣的方式，完成了最原始的資本積累。

1990年，依靠“下海”幾年賺得的4萬元錢，蔣家琦將所經(jīng)營的銷售門市升級為沈陽大華制冷設(shè)備有限公司。公司的業(yè)務(wù)范圍也從銷售制冷設(shè)備配件，發(fā)展至組裝冷庫專用機(jī)組、安裝冷庫設(shè)備。

從無到有，由小做大，如今的沈陽大華制冷年接訂單總價值已超過了千萬。企業(yè)生產(chǎn)的制冷設(shè)備已分銷至全國幾十座城市，出口至中亞五國、蒙古、俄羅斯、朝鮮等地，分公司分布遼寧、吉林、黑龍江。2013年5月，沈陽大華制冷投資1億多元擴(kuò)建了新廠房。

產(chǎn)品跟著市場輪子轉(zhuǎn)

楊廷堯是沈陽大華制冷總工程師，談到產(chǎn)品創(chuàng)新如數(shù)家珍。“2012年，我們設(shè)計、制造了一款四機(jī)頭并聯(lián)壓縮機(jī)組。和以往冷庫里經(jīng)常使用的單機(jī)頭壓縮機(jī)組相比，并聯(lián)壓縮機(jī)組的創(chuàng)新性在于通過特殊的處理方試，將四個壓縮機(jī)頭并聯(lián)在一起，每一個機(jī)頭可供給500-600立方米，也就是說，一個機(jī)組可以為2000立方米以上的大冷庫提供制冷，大大提高了制冷效率。”楊廷堯告訴記者，這個產(chǎn)品本身最大的亮點(diǎn)在于該機(jī)組具有很高的控制精度，四個機(jī)頭不僅可以一起工作，還可以根據(jù)制冷需求，設(shè)定工作時運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)頭數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源的目的。“現(xiàn)在這樣的并聯(lián)機(jī)組不僅可以做到四機(jī)頭并聯(lián)，最大可以做到六并聯(lián)。”楊廷堯說，目前，四川的王家渡食品有限公司肉食品冷藏庫、沈陽福來食品實(shí)業(yè)有限公司豆制品冷藏庫均使用此種并聯(lián)機(jī)組。

世界上第一臺谷輪臥式渦旋半封閉壓縮冷凝機(jī)也是“大華制造”。楊廷堯說：“半封閉壓縮冷凝機(jī)具有可以拆卸、方便檢修的特點(diǎn)，而臥式渦旋壓縮機(jī)的特點(diǎn)則是功率較大。谷輪臥式渦旋半封閉壓縮冷凝機(jī)正好將兩者的優(yōu)點(diǎn)集合于一身，這個由大華創(chuàng)新制造的壓縮機(jī)組在使用時不僅噪音低、制冷量大，而且耗電量非常少。”楊廷堯告訴記者，壓縮機(jī)機(jī)頭相當(dāng)于壓縮冷凝機(jī)的心臟，為了保證整個壓縮機(jī)組的正常運(yùn)行，這個壓縮機(jī)機(jī)頭還帶有一個診斷控制器，如果機(jī)器發(fā)生問題，只要查看控制器就可以知道問題出在哪里。

連續(xù)多年獲得美國艾默生谷輪壓縮機(jī)亞太地區(qū)的銷售冠軍、榮獲中國冷博會“最具競爭力工程與貿(mào)易企業(yè)”稱號、最受市場歡迎品牌、遼寧省信譽(yù)知名企業(yè)……沈陽大華制冷頭頂那些耀眼的光環(huán)，正是企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)動市場輪子所產(chǎn)生的效應(yīng)。

發(fā)展堅持品牌之路

從默默無聞到全國知名制冷設(shè)備企業(yè)，沈陽大華制冷并不是一個人在戰(zhàn)斗。回顧20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蔣家琦心里有一個長長的感恩名單。“2010年時，我想引進(jìn)一批先進(jìn)設(shè)備，需要500萬元的資金，但是當(dāng)時賬面并沒有足夠的流動資金，是中國建設(shè)銀行沈陽鐵西支行小企業(yè)經(jīng)營中心為我們辦理了‘成長之路’貸款。”近幾年，隨著大華制冷生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對于資金的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。“中小企業(yè)最需要的就是資金上的扶持，資金就像水，只有水份足了，企業(yè)這棵樹才能長得更好。”蔣家琦告訴記者，從2010年開始，沈陽大華制冷從小企業(yè)經(jīng)營中心獲批的貸款總額累計超過了千萬元。

當(dāng)然，還有追隨自己多年的團(tuán)隊(duì)，那些可愛的員工。蔣家琦告訴記者，未來企業(yè)發(fā)展將以“三個新”為主，堅持走品牌之路。“三個新就是指新的管理人才，新的技術(shù)人才還有新廠房。”擺在首位的就是人。為了讓大華制冷形成發(fā)展梯隊(duì)，企業(yè)已經(jīng)建立了一個以蔣宇總經(jīng)理為首的年輕管理人才團(tuán)隊(duì)。同時新廠房投入使用之后，未來企業(yè)還將繼續(xù)建設(shè)新的辦公樓以及員工生活樓，并廣招技術(shù)人才。“高素質(zhì)的技術(shù)人才扎根于企業(yè)，才能創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展前景一定會越來越好!”