企業(yè)長遠發(fā)展需明確客戶群

明確品牌定位 鎖定目標消費群

定制化家具作為新興行業(yè)，較傳統(tǒng)家具起步較晚，行業(yè)的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費者而言，定制化意識還未能深入人心，小作坊和木工師傅的產(chǎn)品仍充斥著家具市場，他們很大程度上以低價爭奪市場。

據(jù)調(diào)查，目前品牌整體櫥柜只占有30%的市場份額，想要占領更大的市場，企業(yè)必須在品牌定位上多下功夫。

產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從外觀設計及風格上，可以分為時尚現(xiàn)代風格、歐式經(jīng)典風格、中式古典風格等等，以滿足消費者的不同偏好。從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個消費層次的顧客都能購買到滿意的產(chǎn)品。還可以從產(chǎn)品功能和消費人群上進行分類定位，像現(xiàn)在就有專為女士設計定制的櫥柜。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費者，從而為企業(yè)帶來更大的市場份額。

　全方位服務經(jīng)銷商

櫥柜市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊伍有效的辦法。企業(yè)應該通過各種培訓和獎勵制度，增強員工的服務意識，提高服務質(zhì)量和服務水平;同時，組建執(zhí)行力強的營銷團隊，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商成長越快。經(jīng)銷商越快進入發(fā)展軌道，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍是企業(yè)做大做強的基礎。根據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)銷商最希望得到的支持主要有3個方面：一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補貼，三是廣告支持。櫥柜企業(yè)應該圍繞這幾個方面，做好對經(jīng)銷商的支持與服務，從而提高銷量。