諾維雅工貿：傳統廚具制造企業開辟新興市場

從一個隨波遂流的傳統廚具制造企業，到擁有17個產品專利，搶占巴西、俄羅斯等眾多新興市場的新興企業，短短兩年時間，浙江諾維雅工貿有限公司另辟蹊徑，實現了“破繭成蝶”的華麗蛻變。

創辦于2010年的諾維雅工貿有限公司一開始就吃了“隨波逐流”的苦。“當時只想打拼一份事業，沒有清楚的方向，覺得廚具市場不錯就跟著做了。”正式進入市場之后，諾維雅工貿董事長胡華成才察覺到歐美廚具市場早已經飽和，沒有定位的諾維雅工貿只能跟著別人做產品終端加工，走低價路線。“別人賣8美元，我就只能賣7美元。”然而，廚具生產本身能耗大、設備需求多，投入產出不成正比使得諾維雅工貿在建立之初就面臨困境。

在這樣的現狀下，胡華成當機立斷放棄成熟的歐美市場，闖進了巴西、印度等新興市場。機遇出現在2011年4月份的廣交會上。當時參展的諾維雅工貿有限公司引起了巴西客戶的關注。在洽談中胡華成發現很多新興城市有需求卻找不到合適的生產商。廣交會結束后，諾維雅公司立即將改革重點放在了產品研發與開拓新市場上：在廠房建設上投入1億多，力求達成高標準流水化生產線;根據不同城市消費者的風俗民情和生活習慣設計不同的產品，同時提升產品品質，把廚具當作廚房空間的一部分;通過與巴西合作打響品牌，專注拓寬新興市場。

“在廚具行業產能過剩，市場競爭異常激烈的形勢下，跟著別人走只會成為弱者，要走出自己的路。”胡華成說，“現在我們找準市場定位，大力開發新產品，開拓新市場，去年出口產品中新興市場就占了70%。”諾維雅工貿有限公司在新興市場上嘗到了甜頭，公司產值由2011年的2600多萬增加到2012年的6800多萬，2013年初更是成為縣1-2月份累計產值1000萬以上企業增速排名之首。

回顧拓展新興市場的過程，胡華成認為：“新興市場不比傳統市場，有利潤就有風險，因此需要做的更多。”他說，一要堅定發展目標，不要人云亦云，堅持走自己的路;二要因地制宜，不同市場有著不同需求，新興市場的磨合期在所難免，就更應該具體問題具體分析;三要注重生產品質，國外消費者需要的并不僅僅是產品本身的使用價值，這就要求企業加大設計投入，提升產品觀感來增加產品附加價值。