索伊開啟三四級市場精品戰略

【中國廚房設備網】歷經幾年的高速發展，在冰箱行業取得了突破性進展之后，同樣在空調領域厚積薄發的索伊電器在2012冷年開啟之際再度重拳出擊，推出了“三四級市場精品空調”新戰略——2012冷年索伊電器將攜變頻和定頻五個系列共70余款空調產品投放三、四級市場，其中變頻空調將占60%以上。

科學的決策源于科學的市場調查。據國家信息中心最新數據顯示：2011冷凍年我國三、四級市場空調銷量增幅明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長70.88%，遠遠高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平。

作為2011冷年中國空調行業最具成長價值品牌，索伊空調對進軍三、四級市場高度的熱情，更多的是來自對快速增長的三、四級市場的肯定。而競爭慘烈的一、二線市場和我國政府積極穩妥推進城鎮化進程的大政方針，為索伊空調等致力于主攻三四級市場的企業指明了前行的方向。

把脈三、四級市場 以農村“包圍”城市

中國家電網總編呂盛華指出，“2012冷年空調產業三四級乃至農村市場的重要性愈加凸顯，三、四級以及農村市場的需求特點將成為主導未來我國空調市場競爭格局的主要因素之一。”

據了解，三、四級空調市場前景廣闊，目前所有的二、三十個品牌很難將其占滿，從而給一些新進品牌留下了生存發展的空間。國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩對索伊擴產變頻空調拓展三、四級市場的行動十分看好。蔡瑩說：“索伊在三、四級市場有自己的地域優勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費區域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經驗銷售模式移植到空調上，將為空調行業帶來一股新的風氣”。

索伊2007年才正式進入電冰箱領域，但受益于家電下鄉等利好政策，如今的索伊電器已經成為我國冰箱產業三、四級市場的“標桿企業”，具有廣泛的影響力。

但是，索伊的高速成長并非因為農村市場是一片容易“發芽”的沃土，相反它堪比危機四伏的“沼澤地”：雖然其整體市場容量大、競爭相對較弱，但是我國幅員遼闊，地域寬廣，即使同為三、四級市場，但是由于經濟水平、消費習慣差異較大，對企業的要求也相對繁瑣，產品、渠道、推廣等影響企業發展的因素比比皆是。

索伊電器能夠突破層層障礙，在短短的幾年間，就迅速的提升了企業效益和產品銷量，以創立時排名過百的基礎，跨入了冰箱行業的最前端，所依賴的不僅是快速的市場響應速度和強大的渠道分銷網絡，還有對科技創新和產品質量的不懈追求。

正是緣于在冰箱攻城拔寨的成功經驗，索伊電器常務副總經理劉勇介紹說，索伊空調的市場戰略是先在三、四級市場站穩腳跟，而不過分強調銷量和市場份額。在三、四級市場取得突出地位之后，未來將有選擇性地向一、二級市場滲透。

　開啟空調精品戰略 統一末端網點和售后

機會總是留給有準備的人。2012冷年開盤伊始，索伊空調已經蓄勢待發，三、四級市場網點建設正在穩步推進中。

截至今日，索伊的銷售網絡已經覆蓋了全國31個省、市、自治區，擁有400多家一級代理商，2000多家二級代理商，近30000個銷售網點，三、四級縣、鄉市場的銷售網絡已基本覆蓋完畢。

但面對我國縣、鄉及農村市場獨特的消費環境，僅有這些是不夠的。三、四級市場的消費群體更注重效果，講求實惠，消費較為謹慎，口碑傳播的力量遠高于一、二級市場，在采購空調、冰箱、電視等大件家電產品時，這些特性體現的更加明顯。

優惠的價格，是敲開市場的叩門磚，而只有經得起考驗的產品質量，才有可能在三、四級市場獲得長久的發展。長期深耕于三、四級市場的索伊，將產品質量、用戶口碑等要點牢牢“釘入”了企業市場營銷規劃之中。

劉勇在接受記者采訪時說，索伊要致力于生產出技術含量高、質量過硬、價格合理、符合三、四級市場消費需求的變頻空調，“做三四級市場精品空調”是索伊不變的追求。同時索伊會根據是否具備空調營銷能力、是否可完善提供綜合服務、是否能保證售后服務等方面去綜合考量中間代理商，并在空調業務的安裝方面做重點投入，統一末端網點售后模式，通過創造令三四級消費者滿意的售后服務，用真心感動億萬消費者。

劉勇表示，未來三年，索伊空調市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構建綜合性白電集團的三駕馬車之一。

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