奧科瑞豐“杠桿”讓客戶收獲更多

【中國廚房設備網】  背景：
        湖北襄陽是全國的農業大市，每年的糧食收獲兩季，農作物的秸稈焚燒情況日益嚴重，當地政府出臺了《綜合利用秸稈的指導意見》對當地農作物秸稈的綜合利用起到了很大的推動作用。何先生是位農民企業家，始終以務實為做事的原則，憑借多年的從商經驗，敏銳的洞察到這不僅僅能帶來財富，更是為家鄉做貢獻的好機會。當時，建立生物質燃料基地的想法就初見輪廓，初步了解后，選擇了河北的一家壓塊機生產企業，購買了該廠的成型器（我公司當時還未進入本地），但問題也隨即而來，很多問題都沒辦法得到解決，如：成型不好、產品質量控制不能達標等，最終使得經營一度陷入困境，在這種窘境中，何先生意識到不改變就要被淘汰，于是今年4月何先生經多方咨詢和了解，知道奧科瑞豐能源有限公司強勢進入湖北襄陽后，積極與我們取得聯系，尋求合作。
 
        解決方案及實施效果：
        何先生購買奧科瑞豐的產品后，公司及時安排技術人員上門為何先生調試機器、改進技術，很快就做出合格的產品，加上我公司在本地的銷售市場的快速形成，何先生的問題（困境）馬上迎刃而解，無后顧之憂。
        在與我公司談判的初期，何先生很擔心燃料的銷量問題，前一次的合作因為陷入困境讓何先生的資金周轉也非常緊張，何先生想盡快的回籠一部分周轉資金，公司的銷售人員隨即對這一問題與何先生進行了溝通，當場簽訂了燃料回收協議，并承諾回收燃料后及時驗查品質，合格后及時付款。何先生吃下這顆“定心丸”后，當場表示要與我公司深入合作、擴大生產，對繼續生產生物質固體成型燃料信心倍增。他說要在當地干出一翻事業，做好當地的帶動兵、火車頭。
 
        售后服務：
        何先生與我公司合作后，公司及時派出技術服務人員，定期上門檢測，為何先生解決生產中遇到的問題。在遇到緊急技術問題時，公司24小時內就為何先生解決了設備技術難題。合作近一年來，何先生加工基地的生產運行一直比較正常（沒有再出現打壞全套模塊的情況，在與第一家合作公司時，因沒有及時的服務造成過此類問題）。
 
         收獲的不僅僅是利潤：
         何先生與湖北奧科瑞豐合作8個月以來，生產玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸，合計盈利近30萬元。更值得驕傲的是這一基地的建立徹底改變了當地秸稈焚燒的環境難題，而且使得當地農民收入增加，解決了部分農民就業問題。上個月，公司在對何先生的回訪中他高興的對銷售人員說：“我覺得湖北奧科瑞豐更像一個杠桿，讓我收獲的不僅僅是利潤，更有為家鄉做出貢獻的那份自豪?！?/p>

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重要參考數值：
        主要農作物秸稈：花生殼、棉柴、鋸末、玉米芯、稻草、麥稈。
        當地年秸稈：25萬噸以上
        當地煤炭（冬季）價格：5000大卡的800元/噸左右，普通碎煤650元/噸左右
        生產總量：玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸
        年利潤：近30萬元

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