志邦櫥柜徐進中：走出誤區 消費者應重視設計品質

志邦廚飾有限公司副總經理、董事徐進中

中秋佳節前夕，各大賣場競相推出一系列中秋特惠活動。志邦櫥柜全國聯動舉行工廠直銷總裁簽售活動，向全國消費者致以十年來最大優惠力度的感恩盛惠。為了對志邦有更全面的了解，同時也作為搜房網“我們都愛青島”大型公益活動的系列訪談之一，搜房記者對志邦廚飾有限公司副總經理、董事徐進中進行了專訪，以下是采訪實錄：

搜房記者：徐總您好！很高興您能接受搜房網的本次專訪，并祝賀志邦櫥柜總裁簽售活動成功舉行。本次總裁簽售活動非常成功，接下來我們志邦還會有哪些優惠活動？

徐進中：我們本次和紅星美凱龍聯合舉辦的總裁簽售是全國性的活動，青島只是其中一站。本次優惠活動優惠力度非常大，是志邦十年最低價的一次優惠，對消費者來說也是最實惠的一次。通過本次活動，消費者買同一款產品可以比平時少花很多錢，是高性價比的。我們國慶也會舉行促銷活動，但是不會有這次力度這樣大，這次是志邦十年來優惠力度最大的一次促銷活動，對消費者來說是最實惠的。

搜房記者：接下來志邦櫥柜在品牌建設和渠道推廣方面還有什么打算？

徐進中：是這樣的，在現在的經濟環境里，老百姓變得非常理性，而且非常保守謹慎，消費信心受挫，但是剛性需求是增長的。消費者在選擇產品的時候理性保守謹慎而且是有一定標準的，這個時候我們在搞活動的時候包括品牌推廣就要站在消費者的角度上去考慮。從今年包括明年我們會從三個方面去做，一個是我們會繼續加大央視廣告的投入。老百姓在選擇品牌的時候肯定會有一個標準，我們在央視投放廣告就說明我們具有一定的影響力是大品牌，這樣也算是我們在質量、服務方面對消費者的一個承諾。我們這兩年通過在央視投放廣告品牌效應已經形成了很大的影響力和擴張力，這樣在老百姓心目中形成了一個選擇的印象，消費者去終端購買櫥柜的時候，就會有這樣一種印象，曾經在電視上看到過這個品牌，所以我們會繼續加大投入。

第二，我們要全國性的聯動賣場，繼續搞活動。賣場是一個很好的平臺，尤其是全國連鎖的賣場。賣場會倡導質量承諾，綠色環保，無條件退貨等，這樣對我們也會加分，對老百姓來說也更有保障，所以我們在渠道方面會繼續和全國連鎖的賣場加強合作。第三個方面，80后90后要成家立業，這一部分市場是很大的剛性需求部分。對于80后90后來說網絡是他們生活的一部分，他們買東西之前會先到網絡上搜索一下，比如去我們門戶網站搜房。所以網絡也是渠道建設很重要的一部分，網絡也可以傳遞品牌口碑，如果你的產品品質服務做的好的話在網絡上會很快的傳播，所以我們明年會繼續加大網絡的投放，這也是品牌推廣很重要的一個方面，因為網絡已經生活化。

搜房記者：今年國家出臺限購令，消費通貨膨脹壓力較大，家居業普遍面臨著一種困境。志邦櫥柜產品定位為中高端市場，我們有沒有考慮在產品線方面做一下調整？消費能力相對薄弱的群體想購買我們的產品應該通過怎樣的途徑購買？

徐進中：我們志邦櫥柜還是會堅持自己的定位。我覺得做品牌做企業最重要的是要堅持自己。因為市場是變化無窮的，企業必須要堅持自己，品牌定位最重要的是你的品質、設計和服務，你必須要清楚自己要做到什么樣子的。至于面對目前這種消費信心受挫的情況，我們會繼續保持目前的產品線，會在設計上有所創新，但是我們不會往低端走，我們會繼續強化設計創新，完善售后服務，堅持自己的品牌定位。另外一方面，我們會通過與賣場聯手搞一些促銷活動，讓老百姓買到高性價比的產品。