櫥柜中小企業新型營銷“尾大不掉”

中國櫥柜行業發展迅速，但品牌格局仍舊云譎波詭，變數很大。中小企業欲謀求發展，以拓展新渠道實現突圍，網絡營銷無疑是一個好途徑。但櫥柜企業，能否復制木門行業中的傳奇——TATA借助網絡營銷，躍居為行業翹楚?而今網絡團購如火如荼，58同城、拉手網、趕集網的廣告鋪天蓋地，團購否能成為中小櫥柜企業崛起的契機?

從淘寶商城等B2C網站可以看出，已經開始有櫥柜品牌涉獵網絡銷售，甚至是團購促銷。但從用戶評價來看，結果差強人意。最主要的問題體現在：

1、配件價格不明確;

2、區域限制大，售后安裝費時長;

3、先付全款，后期更改難;

4、評價在先，見實物安裝在后，評價參考性低等。

櫥柜作為定制產品，區域性強，這是櫥柜行業無法在大區域內開展網絡團購活動的瓶頸。與此同時產品價格構成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網絡消費者買信心的主要因素。

故建議欲借力網絡團購擴展渠道、擴大品牌影響力的櫥柜中小企業，在開展網絡團購時應步步為營，避免出現尾大不掉、反誤其身的麻煩：

1、詳細介紹產品材質，對櫥柜產品定價進行剖析;最好有優劣產品對比說明，讓對行業低關注的消費者能看明白，增加品牌威信力。

2、重視網絡團購區域化運作;櫥柜作為定制化產品，與線下賣場直接掛鉤，要保障在消費者能享受服務的區域來施行團購化運作。

3、建議與團購網站協商，采取網絡訂金→線下交納尾款→先驗收后評價的模式，將更有利于櫥柜產品團購活動的階段性開展，增強網友的購買信心。

4、在網絡團購區域化運作的同時，重視全國化網絡口碑推廣。將該櫥柜品牌網絡消費者的團購好評與體驗經歷，分享給全國網友，借助口碑營銷提高該品牌在全國櫥柜行業與消費市場的影響力。

隨著廚衛一體化，櫥柜產品制作標準化、設備化的發展，櫥柜行業打破區域化格局發展將為期不遠。屆時將有更多的櫥柜品牌參與到網絡團購當中，要想分得第一杯羹，中小櫥柜企業在選擇網絡團購模式時，應小心謹慎，步步為營，先做好區域化品質服務積攢良好口碑。

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