方太攜手傳統賣場 掀起廚電企業體驗式營銷

如今，越來越多的人習慣網上購物，賣場與商家不得不尋找新的出路。近日，方太生活體驗館落戶鄞州紅星美凱龍。據了解，這是方太在寧波第三次與賣場合作。創新的體驗式營銷正悄然進入傳統賣場。

廚電企業攜手賣場掀起體驗潮

上周五，程小姐通過網上報名，預約參加方太生活家體驗館位于蘇寧天一店內的烘焙課程。

當天烘焙課程的內容是制作奶油蛋糕卷，工具、材料都不需要參與者操心，制作完成后還能帶回家與家人一起分享。

近年來，隨著線上銷售渠道的迅速崛起，傳統線下賣場受到了不小沖擊，然而簡單的發展線上渠道卻也容易進入同質化競爭局面。這讓不少企業紛紛開始尋找各自的突破點。

記者在蘇寧天一店看到的方太生活家體驗館，就是傳統廚電企業營銷模式上的一種新突破。

一組來自蘇寧方面的數據顯示，位于寧波天一廣場蘇寧門店的方太生活體驗館自5月份開業至今，銷售額同比增長128%，全年套系銷售數量同比增長154%。

方太攜手傳統賣場 掀起廚電企業體驗式營銷

賣產品已不是商家的唯一目的

采訪中，程小姐笑稱自己是方太的大客戶，她說第一次去文化廣場體驗店參加活動，一眼就愛上了那里的一套整體櫥柜，當天活動結束就預訂了一套。

“你們家是甜品店里最會賣廚電的”，這是方太生活家寧波店微信公眾號里一位顧客的留言。這正是消費者對生活體驗館的肯定。

隨著年輕用戶逐漸成為家電產品消費主力，單純的產品性能參數早已不是用戶關注的唯一因素，“年輕消費者越來越關注家電產品能帶來的體驗，以及產品在提升生活品質上的作用。很多時候我們賣的不單單是產品本身，還有產品背后的文化和生活方式。”蘇寧易購有關負責人告訴記者，下月底前后，蘇寧易購鄞州萬達店將全面升級至蘇寧云店，“我們將更加注重客戶的體驗感受，更多的體驗式家電館將在云店出現。”

據業內人士分析，隨著經濟社會的不斷發展，人們的需求層次逐漸提高，在消費時不但注重產品提供的物質享受，更注重其中所帶來的精神享受。