廚房設備銷售有技巧 九招教你抓住消費者的“心”

【中國廚房設備網】隨著時代的發展，廚房設計裝修已經成為眾多裝修達人熱議的話題。個性化時代，讓開放式廚房成為可能，節約了廚房空間、讓廚房實現了智能化操作，同時還提升了灶具的安全系數。在廚房設備產品進行市場推廣的過程中，企業還需掌握一定的銷售經驗。

廚房設備銷售有技巧  九招教你抓住消費者的“心”

1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦

"普遍撒網，重點培養"的道理大家都懂，一口想吃成一個大胖子的事情當然也是不可能發生的。

　2、要不同，不要更好

不要想把同樣事情比別人做得更好。“清揚”當年揚言要在三年內“干掉”海飛絲，時至今日清揚還是原來的清揚，海飛絲還是原來的海飛絲。所有采取“更好”策略的集成灶品牌將統統失去競爭力，未來的競爭焦點在于“不同”。

3、不要在夾縫里生存，“跟隨”永遠沒出路

盲目跟進已經結束，在市場夾縫里生存的企業即將相繼倒閉，市場的準入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的幾率變得越來越低。

　4、要品質不要低價

不要想象客戶喜歡低價，市場上只有“看不起”，沒有“買不起”。成本主義已經走到了盡頭，未來的競爭焦點不是“降低成本”，而是“提高成本”。

5、有故事才有生命力

不要只埋頭做好產品，好概念更值錢。市場上沒有真相，只有顧客的認知。市場營銷永遠是心智之戰、品牌之戰，而不是單純的品質和功能之戰。

　6、用情感與場景驅動消費

不要覺得“有定位就有市場”，市場是靠右腦驅動的。消費者購買一款集成灶產品的第一障礙已經不是“我不滿意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時代，感性驅動理性，愉悅驅動功能，品牌個性要很贊。

7、個性化一針見血的識別

不要覺得有LOGO就可以了，要讓視覺系統成為“視覺錘”，讓客戶過目不忘!“定位”和“視覺”的關系就像釘子和錘子的關系。可口可樂的“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺錘”的做法，值得集成灶企業去借鑒。

8、做內容、做公關、做口碑，就是不做廣告

不要總惦記廣告宣傳，要學會公關起步。你信廣告還是信“大眾點評”?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個個都是公關高手。

9、不要單打獨斗，要學會借勢

借勢者昌，獨斗者亡。戰略設計，不能僅考慮“我有什么”，而應該思考“我可以有什么”，要學會規劃企業一切“可獲得資源”。【中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。