多形式促銷未能激發(fā)購買力 廚具企業(yè)資源整合促增長

隨著“雙十一”購物狂歡節(jié)的結束，廚房設備行業(yè)也迎來了冬季市場銷售的淡季。近期，為了打破淡季的困局，廚具企業(yè)利用各種營銷手段，開辦了多種促銷活動。但是，就整體效果而言，并不是十分理想。對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，促銷是應對淡季的一種手段，但是除了搞促銷，要想擴大固有客群，跨業(yè)態(tài)資源整合促增長才是關鍵。

現(xiàn)狀：多形式促銷未能激發(fā)購買力

在狂歡節(jié)過后的廚具建材市場，雖然還充斥著有各種促銷活動，包括抽獎、限時打折、總裁面對面現(xiàn)場簽售等多種形式，但是，場內(nèi)人流量卻沒有想象中的火爆，場內(nèi)顧客反響卻并不強烈，商品成交量仍舊不多。

“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑，能夠保持一種持平狀態(tài)就已經(jīng)很不錯了”。某廚具品牌負責人表示，盡管廚具賣場通過開辦多種形式的促銷活動來吸引顧客，在一定程度上增加了商場的客流量和潛在客戶，但對于廚具賣場的整體銷售情況并不能起到太大的作用。

　原因：樓市低迷和網(wǎng)購拉走客戶群

為何傳統(tǒng)廚具等家居市場如此低迷?業(yè)內(nèi)人士表示，廚具等家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)之一，市場動向必然受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，還有外部整體經(jīng)濟環(huán)境的影響。目前，廚具等家居行業(yè)經(jīng)濟形勢主要受到樓市低迷、行業(yè)競爭激烈、電商平臺搶占市場等三個方面因素的影響。其中由于近幾年樓市成交量降低，并且很多市民購房之后并不立即裝修，而是選擇將房屋空置，這使得購買廚具等家居建材的顧客有所減少。同時，廚具行業(yè)的競爭十分激烈，也使市場一直處于一種供大于求的狀態(tài)中，并且一旦出現(xiàn)某個廚具品牌暢銷，立即就會有多家同類店鋪冒出，同類化現(xiàn)象十分嚴重。

此外，電商平臺在廚具市場方面有著物美價廉的優(yōu)勢，不少市民尤以年輕市民為主的群體，在選購廚具建材時多采用網(wǎng)購方式，這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體。網(wǎng)購方式相對于傳統(tǒng)賣場來說有著一定的便利，能夠讓自己節(jié)省很多的時間。一位正在選購廚具的市民表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡購物十分方便，繁忙的工作令她沒有過多的時間在廚具賣場里仔細挑選，所以為節(jié)約時間才會選擇使用網(wǎng)購方式。

應對：跨業(yè)態(tài)資源整合促增長

盡管廚具等家居市場目前并不景氣，隨著90后新生代消費群體的成長，個性化消費需求成為了主流，私人定制的前景較為樂觀。廚具等家居企業(yè)可以結合一些線下品牌進行跨業(yè)態(tài)資源整合，從而為顧客提供一站式家裝的服務，促使廚具等家居銷售業(yè)績的增長。