“白熱化”競爭已臨，家電行業如何突出市場重圍？

家電行業，作為相對傳統的消費類制造行業，正處于激烈的“白熱化”競爭階段。近年由于其競爭充分、價格透明、產品同質化、居民消費乏力等原因，以至于傳統“掘金”的家電行業增速緩慢，一些產品領域已出現下滑趨勢，家電行業已被迫站上了轉型升級的“分水嶺”。有專業人士表示，目前家電行業處于瓶頸期，變則生，不變則如“砧板之魚”，只等“宰割”，未來家電行業還需從產品多元和渠道方面實現轉型，搶占一席之地。

　消費疲軟家電行業增速緩慢

據統計，2014年中國家電企業業績慘淡，家電市場主營業務收入1.41萬億元，增幅約為10%，較2013年繼續下滑達5%。作為家電行業規模最大的彩電行業，在去年首次出現了負增長的“困局”，康佳、TCL、創維等彩電企業均出現了銷量下滑。

而今年一季度，家電行業整體增速放緩，其中白電企業的盈利能力較強，且一線品牌和二、三線品牌之間的差距進一步拉開，但黑電企業業績依然不佳。此外，4月國內洗衣機總銷量為492.9萬臺，同比下滑1.8%，冰箱總銷量為750.7萬臺，同比下滑3.1%。

沒有“家電下鄉”“以舊換新”“節能補貼”等政策優惠，家電市場的銷量勢必會受到一定影響。河南省家電行業協會秘書長劉鎖柱表示，去年房地產趨冷也是其中一個原因，消費者對家電的購置需求逐漸趨于理想。

國內市場“硝煙滾滾”，國際品牌卻憑借技術優勢，乘機對國內市場進行反撲。如：日本品牌索尼，其純平彩電產品在最初上市的幾個月內，市場份額一度搶占至80%，三星、伊萊克斯等海外品牌在中國市場也早已搶占一席之地。

產品多元走智能高端之路

與國內家電行業增速緩慢相掛鉤的除了居民需求放緩之外，還有家電產品的同質化、技術能力低等原因。有業內人士表示，多年來冰箱的技術沒有實質性的變革，產品的核心科技并沒有真正革命性的創新。目前，傳統家電把握互聯網“風口”，打造智能家電，實現家電質的改變正是一個革命性的突破。

互聯網的興起，確實為未來的智能家居提供了“媒介”。據了解，家電廠商在2015年推出的新產品幾乎全是智能產品，而智能家電產值在2010年為50億元，到2014年就迅速升至1600億元，預計2015年產值將達2300億元，到2020年，整個智能家居產值將破萬億元。據了解，今年是國內家電企業進行多元化擴張的“井噴”之年。現在大松小家電、晶弘冰箱、格力手機即將上市，且格力洗衣機和廚電產品也已向渠道經銷商鋪貨。以彩電為主打的創維自去年12月進入空調領域，目前已完成在冰箱、洗衣機、空調等白電領域的布局。

劉鎖柱表示，“國內家電企業也是具有很多優勢的，目前，國內家電品牌需要做的就是緊跟時代，揚長避短，向智能化、多元化產品發展。”

渠道鋪陳廣面“撒網”重點“捕撈”

除了智能化和新產品研發，渠道的布局也是重中之重。在南陽經營家電賣場的楊書清說，現在各大家電企業對于消費者就是“拼”產品、“拼”服務、“拼”概念，以維持并搶占市場份額。對于經銷商就是“拼”未來、“拼”訂貨優惠、“拼”返利，簡而言之，就是增強經銷商的信心，讓他們感覺跟著大品牌“有肉吃”，來維持并鞏固傳統的分銷渠道。

有業內人士表示，由于家電行業傳統的銷售渠道、盈利模式發生巨大變化，整體發展開始走下坡路，預計未來渠道間的比例還會產生較大變革，電商渠道占比遞增，線下零售占比會逐步收窄。現在大多家電品牌會繼續維持目前的線下零售分銷模式，通過對經銷商激勵和優惠刺激進貨，以達到“廣撒網”的目的。但由于互聯網進程加速，家電企業會對電商平臺多加傾斜，進行重點“捕撈”，搶占電商分銷份額。

劉鎖柱表示，我國城鎮化進程的加速也為家電行業帶來了廣闊的發展空間，因此線上線下的分銷渠道都需要下沉，中國的農村市場非常龐大，每家每戶也多少都有購置家電的需求。但如若企業僅以“純電商”角度來布局農村市場，則效果可能不佳。農村消費者雖說需要電商化普及，但更得“接地氣”，需要滿足農村消費者在購物過程中的產品體驗和售后需求。