廚具企業怎樣撬動“城鎮化”大市場？

5月13日，發改委召開了全國發改系統深入實施《國家新型城鎮化規劃》重點工作電視電話會，部署了2015年推進新型城鎮化的重點工作。會議提出，推進新型城鎮化工作要突出用好新型城鎮化綜合試點這個抓手，將一些重大項目、重大工程和重大政策向試點地區傾斜，適時擴大試點范圍。國家對于新型城鎮化建設的重視，將有力的推進廚具行業的發展。那么，在城鎮化進程不斷加快的時候，廚具企業應該怎么做才能尋求更好的發展呢?

 城鎮市場也需細分

就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔廚具，有四分之一的消費者選擇高檔廚具產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對廚房產品的質量和耐用性要求較高，值得廚具商家重視。

廚具企業布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在產品功能等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的廚具產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是廚具企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

 引導消費者成行業重任

城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對整體廚房的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇廚具，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要廚具企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。廚具企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

 創新營銷不過時

一些廚具企業片面認為，在三四線城市市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下，消費者對家電下鄉已經不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段，在家居行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。

 實施渠道全面覆蓋

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多廚具企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，廚具企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

廚具企業在拓展這一市場時一定要創新意識，產品和服務都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑吸引縣鄉的經銷商加盟，真正撬動這一新興的廚具市場。