廚房設備第二戰場—怎樣進入小區推廣

如果說，店面是櫥柜行業的第一戰場，那么，小區便是櫥柜行業的第二戰場。其與客戶群體接觸緊密，對產品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為櫥柜促銷和推廣的主攻方向。可以說，小區推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強小區推廣和促銷也成為櫥柜行業的必要手段。如何有效進行小區推廣，以達到宣傳效果的最大化呢?有以下幾大常見方法。

一、搶先一步做推廣

對目標重點小區可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業務單頁宣傳等。重點小區廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強化該品牌在客戶腦中的印象，進而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經先行一步，必須想辦法在小區里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢地位。

二、重點小區組織團購

在新小區交房時期或其它重要節日，組織一次小區的團購活動。團購活動可分兩種：第一是自行組織團購活動，提前進行轟炸式廣告宣傳，制定好團購活動方案等;第二是聯合相關行業一起團購，有效降低成本，增強團購的宣傳效果，提高團購成功率。

三、重點小區征集樣板房

爭取在重點小區安裝樣板房，即使是免費都可以做。一套免費樣板的櫥柜能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。樣板房可以更為直觀地展現櫥柜產品特色，便于客戶了解，同時也方便小區的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。

四、小區內建“店面”

在重點小區里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區廣告，不如花多一點錢在小區里面租一間店鋪或已有業主的毛坯房(業主準備裝修)作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業務員進駐小區進行宣傳和推廣;二是可以快速成交，業主不用再到店面，只要在小區內就可定下所需產品。對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。

小區建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面;第二種可以聯合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節省成本，還可以共享客戶資源，使得小區推廣效果最大化。

五、小區后期的跟進推廣及服務

很多廚房設備品牌在小區交鑰匙后，便失去了后續推廣的熱情，認為小區推廣只需在業主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區的小區在交鑰匙后，業主并不急于裝修或者入住，有些甚至會在幾年后才進行裝修。因此前期收集到的小區業主信息不能丟，定期進行后期跟進和服務很有必要。可以采用短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產品的業主進行服務和跟進，采用循環的回訪方式，一個不漏的篩選。不用擔心客戶是否已經訂購了別的品牌的產品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。根據“250客戶定律”，當你對一個客戶服務好，就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區后期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購產品的客戶，在你的多次宣傳后，其有需要時首先想到的自然就是你這個品牌了。