櫥柜行業(yè)終端實戰(zhàn)營銷管理

作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

終端網(wǎng)絡管理：根據(jù)不同的終端特點及相同終端客戶的個性特點，制定相應的管理辦法，并進行分類，專人管理。

價格管理：按照統(tǒng)一管理和統(tǒng)一價格的原則，針對局部市場的特點進行強有力的價格監(jiān)控，以免自己產(chǎn)品擾亂含辛茹苦培育的市場，適度調配不同渠道的價差，以充分調動各渠道終端客戶的積極性。

經(jīng)銷商管理：對經(jīng)銷商市場價格掌控力度進行管理;對經(jīng)銷商經(jīng)濟和人員進行管理。

營銷團隊管理：針對助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。

樣品陳列管理：樣品在經(jīng)銷商門市及賣場的陳列管理，包括產(chǎn)品的及時更新等。

運輸流通管理：櫥柜產(chǎn)品運輸、安裝及售后服務的管理。

終端營銷成本管理：指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。對促銷費、廣告宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用，進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實專門人員進行有效的管理。

櫥柜行業(yè)終端營銷管理，歸根到底，其關鍵是五個到位：

產(chǎn)品到位：就是櫥柜產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策，保證產(chǎn)品順利流動。所以，"產(chǎn)品到位"其實就是櫥柜企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施，以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區(qū)域銷售隊伍。

品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統(tǒng)一協(xié)調。這表明櫥柜企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象，當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標準。

人員到位：就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，并設置相應的管理崗位，如經(jīng)理、督導等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實際就是櫥柜企業(yè)組織架構到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高櫥柜產(chǎn)品的終端成交率。要實現(xiàn)這一點，櫥柜企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強的市場部、執(zhí)行能力強的一線終端隊伍(包括經(jīng)理、督導、促銷員)。管理到位：櫥柜企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準確地執(zhí)行。

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