櫥柜企業(yè)爭奪二三線市場 怎樣調(diào)整戰(zhàn)略

【中國廚房設備網(wǎng)】我國的櫥柜行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，取得了一些喜人的成績，形成了一批知名的品牌櫥柜，大大小小的櫥柜企業(yè)蜂擁而現(xiàn)，爭奪櫥柜市場這塊大蛋糕依然被各企業(yè)所樂道。一方面隨著城市房產(chǎn)建設趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和，另一方面國家改革開放政策不斷深化，廣闊的二三級城市讓櫥柜企業(yè)看到一片大好商機。從目前中國櫥柜行業(yè)整體市場競爭現(xiàn)狀可以看出，櫥柜市場競爭已經(jīng)日漸成熟，櫥柜一線城市已經(jīng)不是品牌櫥柜爭奪的重點，今后的櫥柜市場爭奪焦點將轉(zhuǎn)向二三線城市。

作為櫥柜行業(yè)最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜企業(yè)還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。二三級市場雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，櫥柜銷售成本遠低于一線市場。更主要二三線城市受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。

二三線市場櫥柜競爭非常復雜，地域性櫥柜企業(yè)林立，各自為政。品牌櫥柜想進入市場，需要認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。

產(chǎn)品優(yōu)勢

二三線市場長期被中小型櫥柜企業(yè)占據(jù)，櫥柜市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標準，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標準都沒有，櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量服務無從保證?？蛻粜枰裁礄还?，企業(yè)就做什么櫥柜，櫥柜企業(yè)一度被誤認成為廉價的定做公司，嚴重擾亂了市場競爭。品牌櫥柜要取得市場份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務是最基本條件。

價格策略

二三線市場不同于一線市場，消費者選擇櫥柜產(chǎn)品的首選因素就是價格。由于本身的經(jīng)濟條件限制，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費者的購買欲。因此，作為品牌櫥柜在進行產(chǎn)品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的系列產(chǎn)品。

二三線市場消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠，可能在一線城市被消費者接受并認可的櫥柜品牌，在這里并不被買賬。要加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。

因地制宜

作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進行市場調(diào)查，多傾聽消費者真正需要并消費得起的產(chǎn)品類型，不要盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點。

長期戰(zhàn)線

開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

總之，品牌櫥柜要進入二三線市場，要結合自身品牌的特點，加強產(chǎn)品地域性的特色。不能機械地照搬一線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當?shù)厥袌龅年P聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離

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