全民微商時代 廚具企業(yè)借助微店打破銷售瓶頸

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始利用微店做推廣。就在前不久，海爾微商平臺正式上線，據(jù)了解，只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創(chuàng)客，一經(jīng)獲得微店資格認證，將獲得比線下更具競爭力的產(chǎn)品價格和至少2%的銷售傭金。此前，海爾曾宣布將招募至少3萬名創(chuàng)客，兩周內(nèi)完成3萬家微店布局，至此，海爾利用移動互聯(lián)網(wǎng)成功的開辟了全新的銷售渠道。

　企業(yè)掀起“全民微商”

據(jù)了解，發(fā)力“全民微商”搶占移動電商先機的企業(yè)不止海爾一家。早在今年3月份，美的集團就推出“合伙人”計劃，讓消費者參與產(chǎn)品推廣，無論是普通消費者，還是美的的經(jīng)銷商，或者非美的經(jīng)銷商均可以申請加入“合伙人”計劃，銷售美的系列家電產(chǎn)品可以獲得相應(yīng)的傭金和返利。而志高空調(diào)則推出“財富寶”APP，允許個人和單位加盟，成為志高空調(diào)的營業(yè)員。此外，國美電器和蘇寧也盯上了微信朋友圈。據(jù)蘇寧云商的負責(zé)人透露，微店功能目前只對內(nèi)部員工開放，50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。

微店多為傳播和引流

移動端的好勢頭為廚具企業(yè)打破銷售瓶頸帶來了希望，但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導(dǎo)流。海爾方面就表示，海爾微店建立的核心，是為加強與用戶質(zhì)之間的粘度，通過3萬個微店進行品牌社會化傳播，而非僅做成銷售渠道，當(dāng)然貨物、物流、售后服務(wù)等也都由廠家提供，店主只負責(zé)向其熟人推銷產(chǎn)品，并沒有出現(xiàn)第三方平臺和渠道的對接，微店也就成了企業(yè)廣告展示、信息交互的工具。國美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶，通過點擊微店，使在線流量增加，而產(chǎn)品依然是從現(xiàn)有電商平臺挑選。

微店尚難撼動廚具行業(yè)傳統(tǒng)渠道

廚具企業(yè)自己嘗試“全民微商”，好比撇開當(dāng)前線下渠道商以及線上電商，建立一個由企業(yè)自身控制的銷售平臺。產(chǎn)品從銷售到配送再到服務(wù)都由廚具企業(yè)通過資源整合一手包攬，渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走，渠道商能不著急?不過有廚具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，目前微店更多只起到促銷作用，與線下渠道、線上電商平臺形成互動關(guān)系，還很難取代電商和經(jīng)銷商等第三方渠道商，反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統(tǒng)線下廚具經(jīng)銷商們模式轉(zhuǎn)型與變革，最終推動大量的櫥柜經(jīng)銷商從過去的零售商職能，變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務(wù)商。