借鑒有益思路 廚具企業(yè)踐行變革戰(zhàn)略

上一周，隨著2013年12月以及全年建材家居景氣指數(shù)出爐、知名品牌海爾宣告停止投放雜志硬廣、北京商務委公布家具以舊換新數(shù)據(jù)等事件的發(fā)生，給廚具行業(yè)在市場營銷、媒體選擇、產(chǎn)品服務等方面帶來了不少有益的思考。

警惕利潤下降危機 企業(yè)積極進行變革

2013年12月的BHI指數(shù)于日前公布，BHI為101.86，環(huán)比下降12.45點，同比下降4.62點。隨著去年12月數(shù)據(jù)的公布，2013全年建材家居景氣指數(shù)也全部出爐。家居賣場以及包括廚具在內(nèi)的一大批入駐商家面臨著一個嚴峻的形勢：銷量上升的同時，利潤卻反而下降了。所以即便廚具企業(yè)在2013年銷量不錯，也還是需要保持危機意識，不斷挖掘新的利潤點，保持穩(wěn)定的發(fā)展步伐。

轉(zhuǎn)變行業(yè)競爭理念 運用新媒體的力量

據(jù)相關(guān)媒體人士于1月21日凌晨爆料稱，海爾發(fā)郵件通知媒體，今后不再向雜志投放硬廣廣告。海爾成為首家放棄雜志硬廣，轉(zhuǎn)向新媒體廣告的傳統(tǒng)家電企業(yè)。作為全國乃至全球知名的企業(yè)，海爾此舉無疑引起了各界人士的側(cè)目。新媒體也還在不斷推陳出新，這也給廚具行業(yè)的廣告投放、信息宣傳、市場營銷等各個環(huán)節(jié)帶來了不可估量的影響。

借鑒成功營銷模式 提升銷售服務實力

1月21日，北京商務委官網(wǎng)公布北京市家具以舊換新銷售數(shù)據(jù)。據(jù)介紹，以舊換新政策實施半年時間中，11家參與企業(yè)以舊換新銷售柜體、沙發(fā)、床具、桌椅四類家具205626件，共計實現(xiàn)13.05億元的銷售額。雖然以舊換新在廚具行業(yè)并未大規(guī)模展開過，但廚具企業(yè)可以充分琢磨清楚這些有助于促進銷售的營銷方式魅力何在。

從行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢進行分析，廚具企業(yè)可以得知2014年需要深入挖掘新的利潤;從知名品牌更換廣告投放陣地，廚具企業(yè)可以更直觀地感受到新媒體的力量;從北京家具以舊換新拉動銷售，廚具企業(yè)意識到產(chǎn)品和服務都更需創(chuàng)新。雖然以上幾點看似并無關(guān)聯(lián)，但無論哪一點，都清楚地指向了變革這一方向，實際上，這也就是廚具企業(yè)在2014年需要堅持踐行的重要戰(zhàn)略。