廚房設備企業(yè)瞄準電子商務 加快革新轉型升級

去年開始，房產市場已經發(fā)生了很大變化，商品房一統(tǒng)江湖的時代已經一去不返了，而后金融危機時代的房地產市場格局已經是商品房、保障房、城改房三分天下的局面。下一輪房地產市場的高級模式將會是—商業(yè)地產與寫字樓將會進入高速發(fā)展期。

對于下游行業(yè)的廚房設備市場，商品住宅是主力消費戰(zhàn)場。而目前隨著房價調控，持幣觀望的情緒還將繼續(xù)。因此，依賴商品住宅市場生存的下游廚房設備行業(yè)，必將隨著商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續(xù)下降，因此房地產業(yè)迫使廚房設備行業(yè)的升級轉型，已經是迫在眉睫。

廚房設備企業(yè)必須有一個明確的發(fā)展方向，并且這個方向絕不能朝令夕改。有的企業(yè)今天主打高科技明天又玩起價格競爭策略，這樣隨波逐流絕不可能走得長遠。企業(yè)如果不具備長遠而穩(wěn)定的目標，那就永遠無法成長為行業(yè)佼佼者，只能勉強維系生存。

銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，廚房設備企業(yè)的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務做網銷，但此方式以信息發(fā)布、宣傳為主，達成成交尚不是主流;二是尋求裝修公司等第三方合作;三是在家居賣場靠傳統(tǒng)的方式“網羅”經銷商、代理商銷售;四是增加直營店，但由于成本高、資源利用率低，開店數(shù)量十分有限，這是工廠慣用的老方式。

以數(shù)字化和網絡化為基礎的電子商務因其具有超越時空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點，將改變傳統(tǒng)的貿易形態(tài)，為經濟發(fā)展提供原動力。廚房設備行業(yè)對于網絡的認知度正大幅提升，已有廚房設備企業(yè)開始運用互聯(lián)網進行品牌推廣、網絡營銷，廚房設備企業(yè)對于網絡在線商城、B2B的投入也將持續(xù)增加。

互聯(lián)網將會極大地加速未來的渠道革新，之前一談到互聯(lián)網所有人都認為是淘寶，這是一個誤區(qū)，淘寶僅僅是一個平臺，淘寶展示的永遠都是圖片。光是憑圖片我們可以吸引到消費者嗎?可以把消費者從線下抓到線上嗎?實現(xiàn)所謂的O2O嗎?

其實，未來對于廠家、對商家而言，更多要實現(xiàn)的就是數(shù)據(jù)庫營銷，終端的數(shù)據(jù)管理從經常說的店面管理、進店率、成交率、客單價、轉介率、回頭率等等，一系列所有的數(shù)據(jù)如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的銷售管理，包括客戶的管理，一個客戶進來以后有多少的短信發(fā)出去，通過什么方法把客戶抓回來，訂單管理系列。