廚房設備企業(yè)需要加強與經(jīng)銷商的合作 提高產(chǎn)品市場占有率

隨著2013年的廚房設備酒店用品展會的陸續(xù)展開中，吸引了眾多廚房設備酒店用品行業(yè)的企業(yè)和商家的關注，其中更不乏借助這一平臺舉行招商加盟會的櫥柜企業(yè)。櫥柜企業(yè)擴展經(jīng)銷商渠道，也需要根據(jù)市場行情進行規(guī)劃，經(jīng)銷商更需來自櫥柜企業(yè)的深度扶持。

一些中高端的廚房設備領軍品牌企業(yè)，原來在一二級市場都已經(jīng)打開了局面，過去更多來說是在沿海，包括一些省會級的城市在著力地推動和開拓渠道。但隨著品牌競爭的加劇，目前很多廚房設備企業(yè)都清晰地提出了要更深入地深入內(nèi)地三、四線城市，讓產(chǎn)品擁有更多的消費群體范圍可以選擇。

一二線這個城市里邊的市場空間是有限的，在各廚房設備品牌網(wǎng)點數(shù)量密集的情況下，可以開發(fā)的地方確實就越來越少。比如說像重點發(fā)展的一二線城市，連那里周邊的很多個縣都有了廚房設備專賣店。所以逐漸有廚房設備企業(yè)的重點現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移上了縣級城市和縣城，甚至珠三角、長三角的一些鎮(zhèn)。因此進一步開發(fā)三四級市場也成為很多廚房設備企業(yè)參展和招商的主要目標。

有的廚房設備品牌希望通過系列下沉渠道傾斜政策及優(yōu)惠支持競相推出，比如降低品牌廚房設備的招商門檻，給經(jīng)銷商提供各項政策支持和回饋來吸引商家加盟。更有廚房設備企業(yè)趁著2013的廚房設備展會的平臺進行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全方位的從開店到開業(yè)，包括到后期運營的全方位的服務和支持。

其實，廚房設備企業(yè)還要對老的經(jīng)銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。廚房設備更需精根細作，強化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩蹋M行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

不放棄每一個經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，廚房設備企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部廚房設備品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強有力支持。

廚房設備企業(yè)還可建立標桿區(qū)域，其存在的意義就是成為廣大的經(jīng)銷商的指向牌，成功的標桿也可復制到其他市場，廚房設備企業(yè)的經(jīng)銷之路也才能事半功倍。