櫥柜教你營(yíng)銷小絕招 扭轉(zhuǎn)局面反虧為盈

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】所謂的廚房電器價(jià)格優(yōu)惠，所謂廚房用具的打折銷售，所謂的廚具促銷活動(dòng)等等其實(shí)對(duì)于廚房供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都是有利潤(rùn)的，今天櫥柜企業(yè)就來(lái)教你營(yíng)銷小秘訣。

櫥柜專賣店的定價(jià)問(wèn)題，所有的專賣店都存在價(jià)格的管理，經(jīng)營(yíng)的目的是為了利潤(rùn)，我們不能忙活了半天，最后核算利潤(rùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不賺錢，這是非常可怕的問(wèn)題，請(qǐng)各位老板和專業(yè)的管理人員引起重視。

每一個(gè)專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成，我們把產(chǎn)品系列進(jìn)行不同的定位，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行定價(jià)和銷售，即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉不同的賣點(diǎn)，制定不同的價(jià)位，在定價(jià)錢前還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的暢銷產(chǎn)品是什么。價(jià)位是多少?跟別人相比，你有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。搞清楚這些問(wèn)題，再制定價(jià)格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購(gòu)買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價(jià)格時(shí)，我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤(rùn))、暢銷產(chǎn)品(中間利潤(rùn))、特價(jià)產(chǎn)品(低利潤(rùn)產(chǎn)品)，分別給予不同的定價(jià)，以特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，拉動(dòng)客流量，以主推產(chǎn)品提升門店的利潤(rùn)，以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場(chǎng)占有率。在促銷活動(dòng)推廣時(shí)，可以制定不同的提成政策來(lái)引導(dǎo)銷售人員，從而調(diào)控銷售的結(jié)果，以櫥柜為例，雙飾面、愛(ài)格、吸塑、烤漆、實(shí)木等系列產(chǎn)品，對(duì)與低利潤(rùn)產(chǎn)品比如雙飾面來(lái)打特價(jià)，根據(jù)利潤(rùn)情況，提成設(shè)定0.5%，對(duì)于主推的愛(ài)格、吸塑可以給予1.5%的提成，實(shí)木產(chǎn)品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈(zèng)品支持，來(lái)加大成交機(jī)會(huì)。

薄利多銷是老的銷售觀念，所以對(duì)于廚房櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格實(shí)惠不是沒(méi)得賺，只是說(shuō)薄利多銷，利潤(rùn)一樣可以賺的多。

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