美的放棄超低端產品，推出高端品牌，實行以銷定產

作者：作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

 【中國廚房設備網】2010年，美的宣布放棄零售價299元以下的產品，此次發布會上，美的微波電器事業部國內營銷公司總經理孫命陽宣布：“從今年起，我們在超市系統，將停止銷售399元以下產品，在3C連鎖系統中，將停止銷售599元以下產品?！?p>對于停止銷售的原因，孫命陽的解釋是：“從我們掌握的數據看，內銷高端品蒸立方微波爐在零售網點的銷量占比已達到35%，銷售額占比已達到50%，消費者對蒸立方的認知度已達到46%。表明國內市場的高端化消費趨勢已非常明顯，超低端產品對消費者已不具有吸引力?！?/p>

為了迎合高端消費趨勢，美的將“蒸立方”從副品牌升級為獨立品牌，定位為“中國高端烹飪平臺”，品牌的核心價值是：品味、營養、健康，產品不限于臺面爐，還包括嵌入式、微波烤箱、純蒸爐等。

在市場研究、產品策劃、工業設計、研發、供應體系、制造、品質、零售、導購與服務等全流程，實行差異化管理，設立了專門的蒸立方車間，各項品質指標都比普通產品要高，也更嚴格，在全國建設100個蒸立方銷售專廳，為顧客提供專席接入、關懷回訪、短信定制、菜譜更新等令用戶驚喜的服務項目。

美的還推行“VMI管理”，實行以銷定產。訂單由終端提出，客戶匯總，分部提交，總部按訂單生產，發貨。第一季度的實施效果非常顯著，平均每月的成品庫存不到10萬臺，資金使用效率提高了4倍！

出席會議的中國家電協會秘書長徐東生評論認為：“美的的這些舉措，不僅將有效地提升企業的經營能力，也有利于微波爐行業從做大到做強，推動整個行業健康、可持續發展，符合國家轉型升級的戰略要求，和低碳、節能、環保的消費潮流。尤其值得關注的是半導體微波爐，一旦實現規模化生產，全球微波爐行業將進入中國企業主導的全新發展階段?！?/p>

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