整體家居引領(lǐng)市場 登泰山之巔

作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2月29日，國家工商總局、發(fā)改委和商務(wù)部聯(lián)合60個(gè)家居品牌，對家居行業(yè)明碼標(biāo)價(jià)召開討論會(huì)，征求意見。記者調(diào)查濟(jì)南部門家居市場發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品價(jià)格虛標(biāo)的情況隨處可見，與服裝、家電等消費(fèi)領(lǐng)域不同，買家具砍價(jià)已經(jīng)成為司空見慣的事，即使在正規(guī)的大型家居商場，砍價(jià)也是隨處可見，良多情況下家居產(chǎn)品的成交價(jià)完全取決于消費(fèi)者的砍價(jià)水平

虛標(biāo)價(jià)格已成行內(nèi)“潛規(guī)則”

家具行業(yè)虛標(biāo)價(jià)格已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)心照不宣的“潛規(guī)則”，但是這樣的“潛規(guī)則”使得消費(fèi)者得不到滿足的產(chǎn)品，對家具商家也極度不信任。

濟(jì)南一家家居商場的負(fù)責(zé)人稱，以一般的家居賣場為例，一個(gè)擁有四五百平的經(jīng)銷商每年要付出六七十萬元房錢。這么大的經(jīng)營本錢讓經(jīng)銷商不得不靠進(jìn)步客單價(jià)保證利潤。而賣場不干涉干與價(jià)格的規(guī)則又在很大程度上給經(jīng)銷商隨便標(biāo)價(jià)創(chuàng)造了前提。

目前只有少數(shù)家具品牌嘗試明碼標(biāo)價(jià)銷售。宣明典居古典家具廠的紅酸枝類家具按照透明價(jià)銷售，將紅酸枝原料價(jià)格、工費(fèi)、場地職員工資等一一列出，在此基礎(chǔ)上添加預(yù)估的毛利潤，將所有本錢和用度明細(xì)擺放于賣場供消費(fèi)者選購參考。

故意抬高讓消費(fèi)者砍價(jià)

有調(diào)查顯示，有55%的網(wǎng)友在家具消費(fèi)過程中最頭疼的事情就是產(chǎn)品價(jià)格與商家宣傳的不一致。實(shí)在某些商家在按照所謂公司劃定的折扣來計(jì)算后，往往仍有議價(jià)空間，因此購買家居產(chǎn)品實(shí)則變成了消費(fèi)者比價(jià)、砍價(jià)的過程，即使經(jīng)由一番廝殺后成功砍價(jià)，只是所謂的底價(jià)里仍藏著較大水分。

金牛建材家居市場志高廚電的銷售員張榮說，無論商家把價(jià)格定得多低，消費(fèi)者仍是會(huì)砍價(jià)。有時(shí)候定價(jià)低了沒人買賬，定價(jià)高了反而能吸引顧客。因此良多商家可能存在把價(jià)格定高，再讓消費(fèi)者砍價(jià)的情況。消費(fèi)者認(rèn)為撿到了便宜，實(shí)際上并沒有得到真正的實(shí)惠。有良多購買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者反映由于不內(nèi)行，對產(chǎn)品的成交價(jià)格“沒底”，導(dǎo)致買產(chǎn)品時(shí)不得不反復(fù)對比，鋪張時(shí)間和精力。“與一些低端產(chǎn)品比擬，中高端家居產(chǎn)品的利潤肯定會(huì)高一點(diǎn)，討價(jià)還價(jià)的余地會(huì)更大。”濟(jì)南家居行業(yè)一位專業(yè)人士說，購買高檔家居產(chǎn)品貨比三家依然不可缺少，不要只求產(chǎn)品的品牌著名度，而更應(yīng)考慮產(chǎn)品的實(shí)用性。目前一些板式家具的價(jià)格定價(jià)的確有虛高之勢，同檔次的板式和實(shí)木家具比擬，本錢只相稱于實(shí)木家具三分之一的板式家具，但其售價(jià)有的卻比實(shí)木家具還高

家具明碼實(shí)價(jià)難題重重

家具業(yè)推行“明碼實(shí)價(jià)”的話題在微博上熱議，良多人以為明碼標(biāo)價(jià)難點(diǎn)重重，若有龍頭賣場、商家率先推進(jìn)，“明碼實(shí)價(jià)”可能會(huì)促成家居市場誠信交易、良性競爭。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長許驚鴻在微博上說，世界上沒有一個(gè)聞名品牌，沒有一家百年邁店價(jià)格亂打折。不少入口品牌是沒有折扣的，呼吁家居行業(yè)實(shí)價(jià)銷售，老少無欺。

百強(qiáng)家具總裁陳曉太以為，明碼實(shí)價(jià)要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到一件產(chǎn)品年初賣多少錢，到年末還賣多少錢。除非本錢發(fā)生變化，否則價(jià)格應(yīng)當(dāng)保持一致。這樣消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時(shí)，也不再需要蜂擁在節(jié)假日期間搶購。家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所以不如趁此機(jī)會(huì)推行明碼實(shí)價(jià)，也省得消費(fèi)者價(jià)比三家、斗智斗勇。“現(xiàn)在家具實(shí)行明碼實(shí)價(jià)難度非常大，由于海內(nèi)家具市場并不成熟，同質(zhì)化嚴(yán)峻，假如不在價(jià)格上下工夫，良多品牌無法生存。”志達(dá)家居品牌總監(jiān)文彬說，現(xiàn)在全國家具企業(yè)有將近10萬家，品牌至少15萬個(gè)。這么龐大的行業(yè)，治理起來難度相稱大。

亞振家具有限公司總經(jīng)理高飛表示，對實(shí)木和板式類家具產(chǎn)品而言，不同材料、模具、工藝和工費(fèi)等的多樣性，決定了企業(yè)宣布的內(nèi)部透明價(jià)是難以確定的。各企業(yè)精品工匠和普通工人的工費(fèi)相差懸殊，因此透明價(jià)對于整個(gè)行業(yè)價(jià)格也難以起到參考作用。

別掉入商家價(jià)格陷阱

打折、特價(jià)、團(tuán)購等促銷流動(dòng)在家居賣場非經(jīng)常見，怎樣才能不花冤枉錢買到合適的家具呢？首先要看清商家流動(dòng)背后是否有貓膩，別掉進(jìn)商家的價(jià)格陷阱。

1.流動(dòng)前先抬高原價(jià)

廠家常用的方法是流動(dòng)開始前的一禮拜先把原價(jià)提上去，然后打出低價(jià)折扣的招牌來吸引眼球。首先在商家流動(dòng)前，你一定要先去踩點(diǎn)，把你喜歡的家具選好，甚至砍一下價(jià)格嘗嘗，看看在不流動(dòng)的時(shí)候商家給的折扣是多少，等到搞流動(dòng)的時(shí)候再去看看，留意原價(jià)進(jìn)步了。

2.“史上最低折扣”并不低

說起折扣，還有一樣說法存有陷阱。好比在某賣場，大家可以看到商家張貼出來的海報(bào)表明現(xiàn)在有“全場歷史最低折扣”，而且商家會(huì)信誓旦旦地告訴你，這絕對是開店以來的最低折扣，如不屬實(shí)愿意賠償。但最低折扣并不等同于最低價(jià)格。有些商家固然把產(chǎn)品的折扣壓到了歷史最低，但面價(jià)卻不是最低的

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