新三座大山 櫥柜經銷商你準備好了嗎？

【中國廚房設備網】  曾經流行過一句話：“要想累，干櫥柜!”干過櫥柜的人都知道，櫥柜不是一件簡單的活，它不像其它產品，只要賣出去就好辦多了。但是櫥柜不是，不但很難賣，賣了還很難干。從銷售的導購、耐心講解幾個小時甚至幾天的跟蹤，到上門量尺寸、復尺、設計、下單，再到安裝、服務等，前前后后一套櫥柜產品幾乎花掉一個月的時間，你說還有哪種產品需要這么長時間和這么麻煩的?櫥柜干的不但是腦力活，同時還是體力活。所以，沒有耐心和能吃苦耐勞的人是干不了這活的。干櫥柜本身就累，壓力又大。但市場是不管我們死活這些的，面對競爭激烈的市場，作為櫥柜經銷商的我們，幾無不是嘆氣又無奈! 2011下半年，新的三座壓力大山又來了，作為櫥柜經銷商你準備好了嗎?

第一座大山，國家嚴厲打擊房價而出臺的一系列房控政策，間接影響櫥柜行業的銷售。國家為了控制房價，不讓房地產發生泡沫破裂，出了許多針對打壓房地產的政策，特別一線城市，限購令一片號外聲。結果是一線城市的銷量直線下滑，北上廣等大城市的房子銷售出現了明顯下降。櫥柜是房地產的下游產業，離不開房地產的發展，房子沒人買，肯定會導致沒人買櫥柜了。所以，在這些大城市的櫥柜經銷商，生存的壓力越來越大。那么二三線城市呢?國家的政策是壓制整個房地產的，雖然沒有明顯針對二三線城市的政策，但是愛屋及烏，一線城市受限制，二三線城市肯定會受影響，炒房的人跑到二三四線城市了，房價只有升，那么真正需要房子的人會更難買到房。最終的結果仍然會影響到櫥柜行業的銷售。

第二座大山，就是櫥柜行業競爭越來越激烈。今天的櫥柜不再像前幾年那么好賣，利潤也不再那么高了，櫥柜蛋糕市場越來越小了，消費者也越來越理性。而其它品牌行業的大亨進入櫥柜行業，更加加劇了櫥柜行業的競爭。2011年衛浴老大箭牌、家電巨頭美的等都風聲鶴唳、摩拳擦掌，欲有搶吃櫥柜市場這塊蛋糕之勢。而行業品牌歐派、皮阿諾等比以往任何一年更舍得投入，無非就是鞏固自己在市場中的地位。新興的品牌，如藍谷、威法西門子、柏林世家、尚朋堂等也加強搶占有利競爭位置的趨勢。已經沉默多年的一些老牌子，如海爾、益有、佳居樂等也不想在等待中死忙，也開始蠢蠢欲動了。行業知名的、有錢進來的、行業有資歷的、新興的等等這些品牌的競爭，最終也是終端競爭，而我們櫥柜的這些經銷商就是終端戰場上拼殺的戰士。

第三座大山就是神馬都漲的物價，像水漲船高一樣飆升。新一輪的原油漲價，也勢必帶來其它物品的漲價。產品供貨價壓力越來越大，廠家要漲價了;物流費漲價了;員工工資要漲價了;房租要漲價了;房價漲價了;而消費者的口袋卻越來越小氣了，要求降價的呼聲越來越高。面對這神馬大山，作為櫥柜經銷商，只能在睡覺的時候唉聲嘆氣了。

三座大山會壓得很累很累，但是不能怕，只有勇敢去面對才有機會度過這難關。最好的辦法就是與廠家一道，想方設法通過提升自己來戰勝這一切。那么我們該如何度過這三座大山的壓力危機呢?

第一， 做好2011年的幾大促銷活動，如五一，十一等;不做就是等死，做了也許還能多吃一口肉。

第二，練好內功，繼續打造終端硬實力和提升終端軟實力，如重新裝修店面，提高店面形象。培訓導購、設計、安裝，強化專業能力。你不一定要非常強，但是你一定要比競爭對手強，哪怕掌握一招絕技。

第三，堅持做好服務月，每個品牌都有自己的服務月，一定要利用好這個服務月的平臺，回訪老客戶、拜訪新客戶。千萬不要吝嗇做服務浪費了錢和時間，認為麻煩，其實回訪服務是最好的簽單方式。筆者曾經服務過的一位經銷商，該經銷商對一千多位老客戶進行了回訪，送了一千多個煙灰缸，每個價值30元，每個禮品底部都印有該公司的logo，這次回訪也花了該經銷商3萬多元。但是結果是值得驚喜的，據該經銷商統計，接近20%的老客戶回來進行第二次選購，而成交的又有60%以上，就是說，他做的這次服務，為他帶回來了12%左右的老客戶。這是一件非常值得去做的事情!

第四，做好宣傳。千萬不要等火燒燃眉了才臨時抱佛腳，只有平時打好基礎，才能筑得千年基業。包括老客戶宣傳、新客戶宣傳，方式可以是網上宣傳，等。只要是好的又省錢的宣傳渠道，我們都可以利用。筆者認識一個某品牌加盟店，做得非常好，在網絡宣傳這塊做的很積極。主動宣傳這種事情無論是忙了也好還是不忙也好，就應該去做。

面對2011下半年的新三座大山，櫥柜經銷商不用怕，只要我們自己做好了應該做的工作，一切困難都是浮云。但是你是否已經做好了不用怕的準備工作呢?

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