櫥柜品牌時代下如何兼顧品質和形象

【中國廚房設備網】  　對這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙在櫥柜企業面前的巨大障礙。據調查了解，即使相對成熟的櫥柜行業，消費者對品牌的認知也是非常薄弱。一位購買了一百三十多平方米總價達到三百多萬的省會消費者，整個家庭裝修花了近五十萬元，夫妻一方還是裝修公司的，其購買的竟然是一套沒有任何品牌知名度的雜牌櫥柜，雖然其廚房電器配套的是最高端的西門子電器。

另外一位購買了總價兩百多萬精裝修房，裝修總花費近四十萬元的省會消費者，對其正在使用的全國最大的一個品牌的櫥柜，竟然記不起名字，只知道是兩個字，盡管那個全國大品牌的櫥柜上品牌標簽就赫赫在目地貼在櫥柜的臺面上，消費者竟然熟視無睹。可見，櫥柜和衣柜的品牌之路還有很長的路要走，比櫥柜更新興的衣柜更是如此。櫥柜企業應該怎樣進行品牌建設？

如何進行品牌命名？

因為櫥柜、衣柜本身就是一個舶來品，消費者對此類產品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。通俗地說就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認為，“假洋鬼子”并不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產品，才是忽悠消費者。畢竟營銷的本質是發現并滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入櫥柜、衣柜行業的企業占得先機。

如何進行品牌定位

櫥柜、衣柜的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在櫥柜、衣柜上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費者心智中占領品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于櫥柜、或者衣柜，成為消費者購買櫥柜、衣柜的首選品牌。

這種定位適用的品牌口號如“定制衣柜就是XXX”、“好衣柜就是XXX”“XX櫥柜領跑者”等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在櫥柜、衣柜的發展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先占領了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。這種定位方法適合于櫥柜、衣柜的領導品牌，但其他櫥柜、衣柜也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一，如手機中的OPPO打自己是音樂手機。

功能定位就是把自己產品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。如好萊客衣柜的仿古炭雕，櫥柜、衣柜目前比較流行的智能廚房概念，都是主打產品的功能定位。功能定位要求企業的產品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如櫥柜的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。

情感定位是在櫥柜、衣柜行業里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前櫥柜、衣柜行業里通過情感定位成功的還寥寥無幾。博洛尼的“非浪漫不廚房”，歐派的“有家有愛有歐派”只是粘了情感的邊，但對消費者的打動和殺傷力遠遠不足。看看快消品的優樂美奶茶——“你是我的優樂美”篇，益達口香糖的——“你的益達”篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。

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