廚電自主品牌需務實 切勿好高騖遠

【中國廚房設備網】   隨著廚電產業競爭的進一步加劇，往日里風光無限的OEM、貼牌或者是山寨式的競爭已經開始步入衰落期，越來越多的企業主開始意識到，只有走上自主品牌的創新之路才能沖出這個重圍，穩健走上健康發展之路。市場競爭畢竟是殘酷的，這二年來，一直以打造二三線品牌為重的珠三角電器企業能健康成長的不多，能成功躋身進來的就更少。究竟是什么原因呢？之前喊得震天響如雷聲大大的，換來的卻只是現在的雨點小小，效果差差，深入企業細究原因，才發現大部分的企業好高騖遠，不能靜下心來踏實干一場。
    認不清實際以為廣告就是萬能
   自從萬喜上了CCTV廣告之后，自從好生活請了林心如做了品牌代言之后，自從看到萬喜、歐意和誠帝等這類企業也開始走上自主品牌之后，做得日益艱辛的企業開始反思：為什么別人可以，而我不行？于是也開始聲勢浩大的對外宣布：我也要打造品牌，要花多少錢來投放廣告。現在中山大岑工業區，往日里那些最早進軍廚衛電器的企業卻始終走不出目前的混沌狀態，也有幾家的企業于去年底就提出要品牌化運作，時間將要過去一年，可以看到的動作很少，甚至連之前提出的廣告也未曾見到。
   詢問這類企業的操盤手，如何才能打造品牌，答案非常簡單：上廣告，最好是電視廣告。接著深問：企業本身的競爭力在哪里？回答：試試看吧。對于這樣自我認識不清，抱著試試看的企業，我們一方面要贊同企業的遠見和勇氣，另外一方面要建議這些企業靜下心來客觀的對待本身的實際情況。
   資金不到位人員更缺乏
   在珠三角這個區域市場，年銷售額千萬以上的中小型企業很多，這類企業說大不大，說小也不至于不上眼，在規模上至少能戰勝山寨廠、小作坊，從行業健康發展的角度來說，應該是希望這類企業能盡快成長。企業本身也是很想突破，但是從多例的訪談案例中發覺，這類型企業缺的是他們對資金的分配能力和專業人員的聘用。
   資金搭配不理想是當前這類型客戶面臨的頭號問題。企業運營遠遠難過于一家人過日子：成本、利潤、采購等之外，還要考慮到內外競爭，發展方向等，特別是運營費用的分配問題，直接關系到自主品牌運營成功與否。目前大部分企業，只是把極小一部分的費用放在品牌運營和技術研發上，比如一家一年銷售額為3千萬的企業，大概有1千萬左右的利潤，扣除各項硬性的支出，如人員分紅、設備的更新維護等，剩下一年大概會投100萬左右在技術的研發上，60萬左右的品牌宣傳費用，如此一來，導致品牌本身的設計無特色，產品上無新品出現，品牌宣傳也顯力度又不夠，自主品牌創新性運營就難免成為一句空口號。
   人員的缺乏也是企業面臨的致命問題，大部分的企業科研部、市場部要么為空，要不其他職位人兼職代管。甚至有市場部的人，連新品發布會怎么操作都不知道，一篇新品宣傳的軟文怎么寫也不懂，更別說整合策劃營銷。
   務實才是硬道理
   企業的自主品牌創新口號喊得多了，就猶如“狼來了”的故事，最終不單沒人相信，還失去了信譽，面對經銷商的期待換來越來越多的困惑。如何才能突破這個瓶頸，唯一的辦法就是要認清自我，務實出發才是最終的硬道理。
   目前在珠三角這個區域，廚電企業面臨二次創業的企業約占15%，創業早、發展平穩、無特色是這類企業共同的特點，面臨著不進則退的尷尬地位，二次創業成為他們唯一的最佳選擇。結合企業自身的實際情況，做有品質保障的產品，準確定位銷售客戶群體，走特色運營之路才能更精確占據自身的市場份額。
   務實不是一句口號，需要企業扎扎實實綜合各類因素，從最佳的方案策劃角度出發轉型。這個過程，需要的是實力，是勇氣，還有一套切實可行的營銷運營思路。
讓有自主品牌創新萌芽意識的廚電、小家電企業走上一條健康的品牌之路，既是行業的福音，也是消費者的福音。因此，我們希望看到越來越多的企業能突破成長瓶頸，正式沖出重圍成為消費者喜愛的民族品牌之一。

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