“拼團(tuán)時代”櫥柜能否開啟網(wǎng)銷之路

拼吃、拼玩、拼唱、拼車……當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站帶領(lǐng)時下的拼客一族在各個領(lǐng)域大肆擴(kuò)張版圖的時候，勇于創(chuàng)新的櫥柜行業(yè)也開始注重營銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)賣場銷售模式到自營店銷售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然櫥柜產(chǎn)品不太適合進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(定制化生產(chǎn)為主)，但通過線上召集和線下成交相結(jié)合，建材團(tuán)購也有愈團(tuán)愈火的趨勢。

團(tuán)購大熱，櫥柜能否開啟網(wǎng)銷之路?答案是肯定的。目前，已有部分櫥柜品牌引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)活動營銷等宣傳，拉升銷售。其實，在團(tuán)購大熱之際，櫥柜企業(yè)可以通過以下幾種形式，利用強大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)，打造品牌的知名度和美譽度，開啟網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。

(一)、獨立團(tuán)購

這種櫥柜團(tuán)購形式是由商家獨立操作的，通過網(wǎng)絡(luò)專題、店面預(yù)約和小區(qū)宣傳等形式將客戶召集在一起進(jìn)行團(tuán)購，實際上相當(dāng)于另一種意義上的實地促銷。這種櫥柜團(tuán)購的好處在于商家能夠提供比聯(lián)合團(tuán)購更優(yōu)惠的價格(減少了與團(tuán)購網(wǎng)站合作的費用成本)，且能夠提供有保證的售后服務(wù)。但這種團(tuán)購一般操作難度較大，商家很少舉行，所以遇到這種櫥柜團(tuán)購的話，網(wǎng)友們還是應(yīng)該抓住機會。

(二)、聯(lián)合團(tuán)購

這種團(tuán)購形式一般是由團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)合建材行業(yè)中的衛(wèi)浴、櫥柜、地板等企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇砩探M織下，由網(wǎng)站負(fù)責(zé)召集網(wǎng)友，商家提供價格優(yōu)惠產(chǎn)品。這種櫥柜團(tuán)購形式的好處是可以讓網(wǎng)友整體選擇，集體砍價，但是也存在部分商家先提高產(chǎn)品價格再以團(tuán)購價兜售，不過像歐派、皮阿諾、韓麗、金牌等一線櫥柜品牌就不存在此種情況。所以，網(wǎng)友參加聯(lián)合團(tuán)購要注意：一要選擇具有公信力的知名團(tuán)購網(wǎng)站;二要盡量參加知名櫥柜品牌舉行的團(tuán)購活動;三到實體店查看調(diào)查。

(三)、廠家直購

這種團(tuán)購是現(xiàn)在比較受歡迎的一種形勢。一方面網(wǎng)友們可以親自進(jìn)入工廠近距離體驗櫥柜的制造工藝，有一個認(rèn)知企業(yè)的機會;另一方面直接購買，減少櫥柜產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，無形中降低了成本。但是這種團(tuán)購方式對企業(yè)的實力要求較高，而中國櫥柜生產(chǎn)企業(yè)比較集中，主要集中在佛山、江浙一帶，沒有櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域就很難參加這種團(tuán)購活動。

目前，眾多行業(yè)內(nèi)的強勢櫥柜企業(yè)，正將品牌建設(shè)的重點，由原來的品牌形象宣傳推廣，逐步拓展到互動式平臺銷售，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的實際營銷價值。這種新興的網(wǎng)絡(luò)銷售(團(tuán)購、商城)與傳統(tǒng)的賣場銷售模式、自營店銷售模式，互相之間正存在著一種配合互補的作用，櫥柜企業(yè)可大膽嘗試。

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