櫥柜企業被擴張之苦 何止傷不起

【中國廚房設備網】2011年，居然之家召開全國12家店聯動推介會。與其同時，紅星美凱龍2011年全國賣場擴張數量有望達到40個。單從數字來看，這些大型連鎖家居賣場在不斷擴大全國布局。

另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止營業。加上近兩年來各種關于大型連鎖家居賣場經營不善、商家虧本的消息報道，大型家具賣場無法保證銷量和盈利已是不爭的事實。

中華櫥柜網觀點：“瘋狂擴張”和“賣場倒閉”這對矛盾體的背后隱藏的是家居賣場經營不善，無法保障銷量和盈利，對于企業來說則是不堪忍受賣場的壓榨之苦。家居企業是否該脫離賣場，另設渠道?

曾經的合作共贏伙伴

在大型連鎖家居賣場盛行之初，“企業+賣場+經銷商”模式被公認為是最先進的家具營銷模式，眾多品牌紛紛和家居賣場簽立“戰略合作伙伴”。企業進入高端賣場，銷售產品是一個目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

戰略合作伙伴關系，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大的利潤。但是近年來，隨著家居賣場瘋狂擴張，越來越多的櫥柜品牌感覺自己“被擴張”，利益受到侵害，原來那種合作關系似乎已經變質，受到了企業和經銷商的質疑。

企業被擴張之苦

當談起“被擴張”事宜，企業認為：“因為賣場瘋狂擴張，導致企業很被動：如果不進大型賣場，消費者會認為品牌實力不強;如果跟進的話，有很多地方都不在我們布局的范圍之內，這就導致今后工作的開展很被動。”

也有企業表示了對當前市場環境的不滿，指出家居賣場瘋狂擴張使家具廠商成本飆升，利潤攤薄，生意難做。其實不堪忍受賣場壓榨之苦的不僅是企業，更多的是賣場經銷商，昂貴的租金、不自由的市場規定，使經銷商敢怒不敢言，眾多經銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道。

痛定思痛，另辟新徑

眾所周知，某家電連鎖賣場強制松下、索尼、夏普三大品牌低價促銷事件，使得家電企業和連鎖賣場的“對抗”加劇。而今，家居企業和家居賣場何嘗不是這種狀態。

其實，企業對抗賣場瘋狂擴張的一個有力反擊就是不進或者少進大型賣場。開設獨立店，不僅可以減少企商的成本，同時也可以更好地展示自身形象和產品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可，企業也需要量力而行。

隨著網絡的普及，電子商務在社會商務往來中的作用越來越明顯，因此經銷商可以借助電子商務的優勢，降低自己對家居賣場的依賴。電子商務輔助經銷商，更能增強經銷商的信心和力量。

全國工商聯家具裝飾業協會副會長許驚鴻曾說過：“競爭是必須的，但是競爭必須要在公平、公正、和諧的環境下進行一種合理有序的競爭。”賣場擴張不能拿經銷商、企業的利益作為自己博弈的籌碼。現階段賣場瘋狂擴張，或許只是一種表面現象，面對現在多重營銷方式并存的市場狀況，可以引發大家的反思，從而引起家居企業和家居賣場的洗牌，這或許會對中國家居行業的發展起到促進作用。

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