家居現(xiàn)關店潮 地板企業(yè)應拓寬渠道建設

【中國廚房設備網(wǎng)】拓寬渠道建設是擺在地板企業(yè)眼前最實在也是最急需解決的問題。近日，家居行業(yè)涌現(xiàn)“關店潮”，而其中開業(yè)僅八個月的“居然之家”杭州店關門歇業(yè)，這一消息引起了家居行業(yè)的關注和思考。“關店潮”事件，對于地板行業(yè)甚至整個家居行業(yè)而言，帶來更多的是關于渠道建設的思考。2011年地板行業(yè)面臨著房地產(chǎn)市場調(diào)控、勞動力成本上升、原材料上漲等考驗，面對這些考驗，企業(yè)應該如何逆勢，尋找新出路，成為了地板企業(yè)關注的問題之一。

堅守傳統(tǒng)渠道

據(jù)相關資料顯示，目前地板企業(yè)進駐建材城仍然是零售的主渠道，占有60%以上的比例，這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)的淡季里，許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據(jù)了解，生活家地板的渠道建設正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風格，在終端上主要是通過發(fā)展三、四級新興市場以及渠道剝離，穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，生活家新增門店數(shù)量達到282家。建材城將在中短期內(nèi)仍然作為地板銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發(fā)展。“居然之家”杭州店的關門，讓地板商戶在進駐建材城的時候更加慎重全面的思考。

開拓工程渠道

除了電子商務這種新興渠道，地板市場的另一個渠道是房地產(chǎn)工程項目。近年來精裝房逐步增多，在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤中，除了廚、衛(wèi)地面外，80%以上采用木地板，京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤，木地板80%采用實木復合地板，工程已逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家地板與當代置業(yè)、達美集團分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬科集團、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據(jù)了解，生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國最大的工程項目地板供應商之一，并且獲得了“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。

當前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀地板市場撲朔迷離，地板行業(yè)需要注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購、電子商務等應該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。筆者認為，注重渠道變革，探尋新出路，是“居然之家”杭州店關門這一事件給地板行業(yè)帶來的重要啟迪。

渠道創(chuàng)新，向多元化發(fā)展

地板行業(yè)的銷售渠道除了進駐像“居然之家”這樣建材城之外，團購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型的渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解，地板行業(yè)的團購舉行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團購，并且憑借這三次大型工廠團購取得了不俗的市場業(yè)績。

在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團購盛宴上，來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者，還全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線，消費者參觀工廠，不僅讓他們對生活家地板品牌有了最直接的了解，并且讓生活家地板收獲了訂單，提高了銷量。

進入網(wǎng)絡大潮，試水電子商務

隨著網(wǎng)絡的普及，電子商務發(fā)展迅猛。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球電子商務市場預計將達到6800億美元。截至2011年3月，中國網(wǎng)民數(shù)已達到4.57億，2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。這樣的數(shù)據(jù)彰顯著龐大的網(wǎng)絡購買力，大宗商品通過網(wǎng)絡交易已成趨勢。據(jù)了解，目前有不少的地板企業(yè)都有了自己的官方網(wǎng)站，加強與網(wǎng)絡媒體的合作進行推廣，有不少的企業(yè)嘗試走網(wǎng)上商城路線來銷售產(chǎn)品。目前，圣象、生活家、安信等一線地板品牌已經(jīng)進駐搜房家居商城，借助搜房家居商城的人氣，實現(xiàn)在線交易，進入地板網(wǎng)購新時代。圣象地板市場部總經(jīng)理王曉宇曾經(jīng)提到過，企業(yè)可以通過把建材城和產(chǎn)品信息放在網(wǎng)絡上，網(wǎng)絡消費者可以通過客服來到實體專賣店，企業(yè)通過做好電子商務和實體專賣店這兩個渠道的整合，以及媒體整合，提高專賣店的盈利水平和增加業(yè)績。
 

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