廣東衣柜市場考察報告 成本高壓市場變臉

【中國廚房設備網】第二屆中國(廣州)衣柜展覽會將于2012年3月在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。廣東作為中國最重要的衣柜產業基地，對國內衣柜行業有著舉足輕重的作用，衣柜展組委會對此相當重視。為了更好的滿足參展商和參觀商需求，亞太傳媒衣柜項目組工作人員針對廣東衣柜市場進行深入地考察。下面筆者總結了廣東衣柜市場反應出的幾種情況。

成本高壓——“走單”現象頻現

GDP跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經營的商品不敢隨意上調，畢竟競爭激烈。面對重重經營壓力，“保生存”成為當前不少經銷商的策略。據進駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導購小姐透露，“在附近的幾個賣場，不少經銷店甚至是國內知名品牌經營店，接下的訂單全轉給我們生產”。而就“走單”話題，在走訪數家品牌經銷店的過程中，店主大都采取了回避的態度，更多委婉的聲音是：“現在生意很難做。”

競爭激烈——經銷商淘汰加速

前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團揣著大把鈔票，瞄準惠州房價彈性空間巨大的商機，把惠州的房價迅速炒高了數倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據當地賣場經營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達三分之一。

招商加盟——“優質”成為主訴求

當前，招商加盟難度增加?西雅櫥柜總經理徐衍建并不認同這一觀點。徐總認為，中國家居市場永遠不是某個大品牌能壟斷的市場，只要企業扎實前進，并不愁沒有加盟商。如今，衣柜市場的價格拼殺態勢已顯現。對于企業招商而言，尋求的是理念一致、能與企業同呼吸、共命運的“優質”加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。難點在于：當經銷商熟悉了這一行業后，發現其中利潤很大，則會搞些小動作(如：走單)，背信棄義，拋棄了與企業當初簽定的承諾書;而真正“優質”的經銷商則會和企業保持較高的忠誠度，換牌的機率低。

減少風險——“研發”是救命稻草

一線經銷商能否保持盈利，這與企業的研發能力息息相關。研發能力的缺失，即代表著企業對產品市場難以營造賣點，導致經銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。優勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經銷店時，大多數品牌經銷店導購員均強力推薦了自己獨具賣點的產品，筆者深信，這些特色產品確實能讓消費者產生購買欲望。相比而言，血拼價格的經銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運。

樓市限購——高端品牌“吃香”

政府一紙“限購令”出臺，樓市一片低迷，家居類經銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發現，并不是所有的經銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。據惠州麗園居部分經銷店導購員介紹，“限購令”確實讓火的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因為限購令，使得手頭有閑錢的人無法再投機房地產業，所以把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當然要裝修得高檔一點”。因此，定位高端的經銷店反而生意良好。這一現象，筆者在廣州黃埔大道中櫥柜衣柜一條街也得到了證實。

挖掘利潤——產業鏈整合呼聲高

當裝飾建材行業進一步細分，櫥柜作為一個分支，從中獨立出來形成一個產業。因其專業性強，短短數年內，櫥柜生產企業采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經銷店幾乎占據了建材裝飾城的三分之一。隨著店面數量增多，競爭進一步加劇，經銷店的利潤被攤薄，加強產業鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗每一個企業的整合能力。歐派不只整合了衣柜衛浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經銷商創造了新的利潤點，你呢?

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