政策將謝幕 黑電企業備戰后家電下鄉時代

【中國廚房設備網】

　　今年6月1日空調節能補貼政策到期，繼而引發整個6月空調市場旺季不旺的尷尬局面。而目前，實施已近4年的家電下鄉政策也將于11月底結束，相關部門并沒有做出任何有關政策延期的表示。

又有企業慌了，依托政策沃土生存的一些中小企業又將置身各大品牌實力懸殊難以抗衡的局面。還有一些傳統彩電業巨頭企業近年來為了規避激烈的市場競爭，欲在冰箱行業一展身手，又借家電下鄉政策的東風取得了不錯的發展。然而政策的即將到期又給企業發展敲響了警鐘。

黑電試水冰箱行業

近幾年來，彩電行業已經進入高度競爭階段，利潤壓縮嚴重，而白電業的利潤空間還很大。另外，集團規模化趨勢也進一步促使黑電企業涉足白電業發展。像創維、海信、長虹等黑電企業也大都采取這樣的發展路徑。

創維電器營銷總部營銷總監田仕民向經濟視點報記者表示，創維冰箱在三、四級市場發展良好，但一、二級市場還沒有開始大刀闊斧的推進，主要以家電下鄉銷售為主，在所有冰箱品牌中大概排名第10位。

“2011年計劃在河南地區達到5000萬的銷售額，目前完成進度正常，并有望超額完成任務。但像美的、海爾這些傳統的白電巨頭今年在河南地區的銷售額會達到5～8個億，美菱冰箱也有2～3個億。所以，我們創維冰箱還有很長的路要走。”田仕民說。

康佳集團股份有限公司鄭州分公司白電部經理張大帥表示，康佳電器從1995年收購東北牡丹江電器開始就開始了白電產業的發展。康佳作為彩電行業巨頭，一直以來都是黑電為主，白電為輔的發展策略。

“除了白電的利潤率相對較高這一因素外，產能擴張也與業內對白電市場的預期有關。經過家電下鄉這幾年的拉動，彩電在農村已基本普及，而冰洗類產品普及率相對不高，還有很大的增長空間。”有專家分析。

業內人士表示：“對于家電企業來說，家電下鄉增加的不僅僅是產品銷量，更是完成了他們夢寐以求的渠道建設。”盡管家電下鄉政策2011年底就將逐漸退市，但經過這四年的努力，家電企業們在三、四級市場的流通渠道、售后服務網點建設都得到一定的完善，為下一步發展奠定了良好的基礎。

“東風”不再 企業再謀前途

家電下鄉政策作為一項多贏的舉措，在拉動農村居民消費、提高農民生活水平的同時也確實救了一批企業，但問題是有些家電企業過度依賴政策，銷量中近一半都來自于家電下鄉渠道，企業利潤也多來自國家補貼。家電下鄉政策結束，這些企業得以借力的“東風”不再，如何繼續發展?

對此，田仕民稱，消費者的需求潛力是一定的，市場規模也不會無限增長。經過家電下鄉、以舊換新等政策的刺激，使得冰箱銷售高速發展。前幾年的年增長率基本可達到20%～30%，最高甚至達到40%以上的增速。經過各大廠商的輪番轟炸，一些城區和三、四級市場的冰箱有了一定的普及率，消費者更趨于理性消費，市場規模呈穩定發展的狀態。現在消費者不像以前那樣單純考慮低價格，更多還會衡量產品的品牌、性價比等因素。

創維冰箱已經開始提前考慮沒有政策牽引的發展規劃。從生產階段開始加大技術投入，生產高能效節能產品以適應新形勢下的市場需求。有計劃減少參加家電下鄉政策的產品型號的市場投放，提前規避政策結束帶來的消極影響。

而張大帥則表示，政策結束后，康佳冰箱在河南地區將從三個方面采取應對措施：

一是平衡價位。通過資源調節，政策傾斜等手段來穩定價格，消滅補貼取消后的價格差。二是加強終端渠道建設。在縣鄉等三、四級市場有其不同于一、二級市場的獨特特點，沒有國美、蘇寧等連鎖賣場的滲透，康佳冰箱會在這些市場加大門店等投入建設，完善終端渠道。三是加大終端促銷力度。結合三、四級市場的特點采取多樣化促銷手段來進一步刺激銷售。

專家建議，家電下鄉政策結束勢必會造成購買力下降。對此，企業應該集中優勢資源，靈活調整市場策略。針對行業產能過剩，二、三線企業適當減產，以避免產能的浪費，與此同時，企業必須充分利用手中的優勢資源，努力調整市場策略，有針對性的產品營銷將在一定程度上刺激產品需求。

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