垂直電商向C2B模式討出路欲打破被收購魔咒

中國廚房設備網（http://m.szxinjia.com/）  日期：2013.5.29  來源：互聯網

難道垂直電商破局只能走紅孩子和初刻的老路被收購?酒類電商并不這樣認為，“拼爹”已然是老招數，近日，網酒網正在嘗試C2B(以聚合消費者需求為導向反向電商)模式推出客制化產品主動出擊，欲減弱業界唱衰垂直電商的聲音。

所謂葡萄酒客制化，即根據客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶打造出具有個人專屬風格的產品，簡單地來說就是C2B模式的葡萄酒。北京商報記者了解到，網酒網近日已經開始在其官網預售其首款客制化產品，售價為198元。

網酒網CEO李銳向北京商報記者介紹道，此款葡萄酒的價位、口味、產地以及外形標準均是由用戶決定的，為此，網酒網發起了為期兩個月的“最適合中國人口味的葡萄酒調查”活動，期間吸引超過20萬人參與。

北京商報記者從李銳處了解到，未來網酒網還將推出針對高端客戶群體的名莊定制酒系列、針對娛樂時尚群體的明星定制酒系列以及面向行業需求的行業定制化系列等，其謀求突破的決心可見一斑。

在業界看來，C2B模式的優勢顯而易見，不僅能增強電商與用戶間的互動，還能最大限度地避免生產浪費。這讓電商老大阿里巴巴也多次明確表示今年將C2B作為其發展重點。

數據顯示，去年天貓雙“雙11”依靠該模式僅在一天時間內就賣出東北有機大米14萬斤、新疆阿克蘇有機蘋果2.5萬斤、家具建材58萬件、數碼家電類10萬件和2100輛整車。阿里巴巴集團參謀長曾鳴甚至坦言C2B模式才是電子商務的未來。

顯然，李銳對此觀點表示認同，他認為，在天貓、京東等綜合電商企業的業務愈加細分化的環境下，垂直電商的市場面臨多重擠壓。在這樣的情況下，如果垂直電商要靠價格戰勝出的話，其實等于是找死，必須找一個新的模式，而他堅信這個突破就在客制化。

“當然，垂直電商如果像紅孩子和初刻一樣被收購也是一條出路，但是畢竟是寄人籬下”，電子商務專家、悠哉網CEO李代山這樣認為，“而且并不是每一個垂直電商都能有像蘇寧或凡客這樣的‘爹’，無論如何都是被動等待的。”

然而雖然該模式被阿里力推，但垂直電商在去年卻始終對其敬而遠之。某鞋類垂直電商副總裁曾直截了當地告訴北京商報記者，“我們肯定不會做C2B”。此外，業內人士也直言，“C2B并不是哪個垂直電商都能做的，而且網酒網的客制化模式與淘寶的預售也不盡相同，一般來說，淘寶用戶需要在預定時就交付全款，而網酒網在未籌集資金的情況下就已批量生產，這對垂直電商資金流要求很高”。

即使初次試水面臨多重風險，但是李銳對此保持樂觀，他向北京商報記者透露，“兄弟企業樂視網和樂視控股的眾多內容資源將幫助網酒網做客制化的營銷推廣，這讓我很有信心”。