櫥柜企業(yè)如何在房控淡季殺出重圍

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】   7月12日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求對(duì)“房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的二三線城市也要采取必要的限購(gòu)措施”，第四波樓市調(diào)控政策儼然即將啟動(dòng)。嚴(yán)厲的房控政策，促使越來(lái)越多的建材企業(yè)紛紛收斂自救。而素以廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)而聞名建材家居業(yè)的櫥柜行業(yè)，在7月這個(gè)市場(chǎng)淡季，“戰(zhàn)爭(zhēng)”并沒(méi)有收斂些許，大家正“和諧”地“埋頭血拼”。

一、協(xié)會(huì)淡季造“節(jié)” 企業(yè)促銷聯(lián)動(dòng)

7月8日-9月20日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)聯(lián)手全國(guó)性大賣場(chǎng)——居然之家，攜手歐派、金牌、皮阿諾、志邦、博洛尼等櫥柜企業(yè)，舉辦一場(chǎng)主題為“生態(tài)廚房 綠動(dòng)未來(lái)”的大型促銷活動(dòng)。

為期兩個(gè)多月的促銷活動(dòng)，是第三屆中國(guó)櫥柜節(jié)的延續(xù)，為櫥柜乃至家居行業(yè)提供了一個(gè)直接、有效的終端銷售平臺(tái)，為品牌櫥柜企業(yè)消化產(chǎn)能、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提供機(jī)會(huì)。

二、單個(gè)品牌造勢(shì) 線上團(tuán)購(gòu)輔以終端促銷

限購(gòu)令延伸至二三線城市，渠道下沉似乎緩解不了房控政策給櫥柜行業(yè)帶來(lái)的壓力，促使越來(lái)越多的櫥柜行業(yè)也開(kāi)始注重營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)賣場(chǎng)銷售模式到自營(yíng)店銷售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雖然櫥柜產(chǎn)品不太適合進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)(定制化生產(chǎn)為主)，但通過(guò)線上召集和線下成交相結(jié)合，櫥柜企業(yè)夏季團(tuán)購(gòu)促銷也有愈來(lái)愈火的趨勢(shì)，歐派櫥柜的火爆團(tuán)、萬(wàn)和廚衛(wèi)的團(tuán)購(gòu)放價(jià)會(huì)便是典型的范例。

三、房控又遇淡季 櫥柜企業(yè)到底該怎么辦？

市場(chǎng)淡季，淡在銷量。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。但值得注意的是，淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益而言，市場(chǎng)是沒(méi)有淡旺之分的。所以，櫥柜企業(yè)除了在淡季做促銷，可通過(guò)口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等取勢(shì)。

(1)、口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離。最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。

這里最經(jīng)典的當(dāng)屬皮阿諾櫥柜的淡季口碑營(yíng)銷，2009年開(kāi)始向社會(huì)倡議：設(shè)8月8日為中國(guó)丈夫節(jié)，呼吁男人下廚房，為家人制作“丈夫菜”，共建和諧幸福家。

(2)、品牌營(yíng)造

品牌營(yíng)造與口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在樹(shù)立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面可利用廣告可擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，且當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。但是，品牌宣傳投入大，短期收益低，大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起大規(guī)模的電視廣告宣傳。與傳統(tǒng)的電視廣告宣傳相比，網(wǎng)絡(luò)廣告成本低、輻射面廣，櫥柜企業(yè)可物盡其用，打造自身品牌優(yōu)勢(shì)。

文章來(lái)源：轉(zhuǎn)載，【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】使用互聯(lián)網(wǎng)資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)。