開辟電商渠道成趨勢 廚具企業發力電商有訣竅

【中國廚房設備網】隨著互聯網的發展，廚具企業開辟電商渠道早就成為一種趨勢。雖然這些企業紛紛扎堆開設天貓、京東、蘇寧官方旗艦店到自建線上線下銷售體系、舉辦線上線下聯動促銷，不過實際發展并不理想。在互聯網時代，廚具企業另尋出路才是發展關鍵。

陣痛：廚具品牌電商之路曲折

“瘦田無人耕，耕開有人爭”。自互聯網火熱以來，一方面是無數廚具品牌在糾結中紛紛開辟電商渠道，一方面是品牌電商同質化競爭日趨明顯。年輕群體網上購買家居建材的消費習慣不斷蔓延，而網購家具描述不符、色差大、到貨慢、退換貨成本高等問題也逐一暴露。

“電商”就意味著低價，做電商就意味著要降價?這是電商多年來給世人造成的固有印象。由于價格因素在線上銷售占據的主導地位，起初，很多實體領域的一線廚具品牌在網上并不吃香。因此，很多品牌在開辟線上渠道的前期都推出多款網絡專供品，以低價位、中低品質的產品來提升銷量。

成果：80%一二線品牌開辟電商渠道

有人倒下，就一定還有人爬起。很多品牌堅信，電商化是新常態下廚房設備行業的出路。據不完全統計，家居建材行業的一、二線品牌80%以上進駐電商平臺或自建電商渠道。另一個成果是，廚具品牌在天貓、京東等主流電商平臺的地位越來越高。

出路：涉足大廚具和成立聯盟

業內人士分析指出，實際上，目前廚房設備行業很多企業對于O2O模式的認知還處于初級階段。“電商在廚具產業里面，不是渠道而是思維方式。商業的本質是人，誰能通過各種渠道深度接觸消費者，提供極致服務滿足消費者，誰才是O2O時代的最后贏家。”為了提升市場份額，廚具企業應該深入研究大數據、分析顧客需求，了解業主生活習慣，從不同角度繼續發力電商渠道。自建或收購020平臺、布局大廚具染指家裝、成立廚具電商聯盟，把控網購產品質量等都是企業可以嘗試的方向。

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