歐亞商用制冷設備：努力成為受人尊敬的企業(yè)

廣州歐亞制冷設備制造有限公司是集產(chǎn)品研發(fā)、設計、制造及專業(yè)配套為一體的制冷設備制造商和制冷系統(tǒng)服務商，公司引進德國技術并在全國擁有多家分公司，涉及凈化、能源管理、工程服務等多個領域。

2013年，歐亞制冷的發(fā)展速度可以用“驚人”一詞來形容。在董事長嚴松健心目中，客戶的認可顯得尤為重要，客戶對于歐亞產(chǎn)品品質、產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念的認可給歐亞帶來了信心與動力。歐亞在過去一年的競標中屢屢被采納，其中不乏一些行業(yè)佼佼者。晨光、葵花藥業(yè)這樣的行業(yè)巨頭為歐亞提供了信息與平臺，給予歐亞展現(xiàn)自己的機會。來自各行各業(yè)的認可也給歐亞帶來了不俗的業(yè)績，歐亞在1年之內(nèi)銷量實現(xiàn)了10倍增長，這遠遠超過了預計的5倍。當被問及“從預計的5倍增長到實際10倍的增長，核心優(yōu)勢是什么?”時，嚴松健斬釘截鐵地告訴我們“品質!”從這樣一個堅定有力的聲音里，我們可以感受到一個新興企業(yè)對于產(chǎn)品質量不懈地追求。

滿液式變頻冷水機獲市場一致好評

在競爭日益激烈的空調冷凍市場，是否掌握“核心技術”是企業(yè)能否在競爭中拔得頭籌的關鍵。目前我國已經(jīng)成為制冷設備的生產(chǎn)大國，然而核心技術方面卻仍受制于人，技術創(chuàng)新是擺在每一個企業(yè)面前的重任，也是決定企業(yè)是否能在日趨激烈的市場競爭中取勝的關鍵所在。2013年，歐亞自主研發(fā)了滿液式變頻冷水機組，這對于前進中的歐亞來說是極大的鼓舞。經(jīng)過技術革新、系統(tǒng)優(yōu)化，滿液式變頻冷水機組能效比達到6.8，綜合能效比在9.0以上，比目前市場上普通滿液式冷水機組能效提高了20-30%。

歐亞這一新產(chǎn)品在客戶中也收獲了不少好評。令嚴松健印象深刻的是某上海客戶采購了一批冷水機組，其中一半為變頻冷水機組，而另一半為非變頻。對比后發(fā)現(xiàn)，變頻的性能穩(wěn)定性遠高于定頻，該公司最終決定在其分公司全部采用更為高效節(jié)能的滿液式變頻冷水機組。都說“產(chǎn)品本身就是最好的廣告”，客戶之間“一傳十，十傳百”讓歐亞收獲了不少口碑。在客戶與市場推廣的雙重推動下，滿液式變頻冷水機組為歐亞創(chuàng)造了200萬的銷售額，雖然銷售額不大，但對于目前市場情況來看，200萬的銷售額十分具有說服力。在節(jié)能減排的市場環(huán)境下，我們絕對有理由相信，這樣一款高效節(jié)能的冷水機組可以更好地投放、服務于市場。

歐亞：努力成為受人尊敬的企業(yè)

優(yōu)秀的企業(yè)會得到合作伙伴、同行乃至競爭對手的尊重。與合作伙伴共贏才會受到尊重，同時，優(yōu)秀企業(yè)不僅得到合作伙伴的尊重，也會獲得競爭對手的尊重。與上市公司的合作，證明了歐亞正在被接受，但在嚴松健看來，目前歐亞做到的還遠遠不夠。作為投資者，嚴松健認為：“歐亞首先是“做精品”，不是一時精而是一世精。其次，把握產(chǎn)品核心，產(chǎn)品的核心也是企業(yè)的核心;最后是質量管理，質量管理包括產(chǎn)品質量、管理質量以及與員工交往的質量。”在提及質量管理時，嚴松健再次提到了“尊重”。嚴松健說：“對外，我們要尊重每一位客戶;而企業(yè)內(nèi)部，我們要尊重知識、尊重人才、尊重付出。”在采訪中，嚴松健認為，歐亞與客戶、供應商、經(jīng)營管理人員之間是相互協(xié)作、互惠共贏的關系。特別是供應商團隊，企業(yè)與供應商的關系的緊密程度直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益。只有擁有穩(wěn)定的供應商，才能保證產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性。

談及與劍南春、晨光這樣的大企業(yè)的合作，嚴松健認為大企業(yè)看重的正是歐亞的務實。“我們誠實地告訴對方我們想做什么，能做什么，我們不怕別人知道企業(yè)的弱項，我們需要做的是充滿自信展現(xiàn)我們的優(yōu)勢。”歐亞的真誠與務實為其贏得了許多優(yōu)秀的合作伙伴，同時，歐亞高性價比的產(chǎn)品也為大企業(yè)帶來不少收益。“合作一定是雙贏的，在雙方都收益的情況下，合作才算愉快。”嚴松健這樣理解。

2014年：既要完善管理又要勇于創(chuàng)新

對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，而管理是企業(yè)發(fā)展的基石。加強管理與創(chuàng)新是企業(yè)提升經(jīng)營水平的必然選擇。2014年1月，在總經(jīng)理嚴松健與研發(fā)團隊的共同努力下，歐亞成功獲得了變頻滿液式冷水機組與帶電控功能的變頻滿液式冷水機組兩項主打技術專利。那么新的一年，歐亞又有什么展望和規(guī)劃呢?嚴松健說：“2014年，首先是技術革新，不斷地技術革新可以給企業(yè)帶來不一樣的感覺;其次是完善管理，歐亞成立兩年以來，管理上還有許多需要細化和完善。再次，在人才方面，我們推崇‘送出去，請進來’的原則，通過不斷向外界學習來提高運營效率。另外，我們還在申請高新企業(yè)，這是對歐亞發(fā)展?jié)摿Φ目隙ǎＭ衲昕梢酝瓿蛇@個目標。”

采訪尾聲，總經(jīng)理嚴松健強調：“對于目前的歐亞來說，利益是次要的，要在行業(yè)立足，就必須把根基打好。”在歐亞，我們看到了作為行業(yè)新生力量鮮有的從容與淡定，這是一個渴望前進、渴望發(fā)展的企業(yè)，猶如初生的紅日般充滿朝氣。我們相信，在總經(jīng)理嚴松健的帶領下，2014年的歐亞一定會給我們帶來意想不到的驚喜，讓我們拭目以待!