美的海外市場拓展不斷突破-穩步推進國際化

國際競爭從來就是時間和速度的競爭，誰動作快，誰就能搶占先機，掌握制高點和主動權;誰動作慢，誰就丟失機會，被別人甩在后頭。

2012年，美的集團繼續穩步推進國際化進程，堅持穩健發展的思路，通過加大與全球戰略客戶的合作，以重點市場為突破口，在海外生產基地建設、自主品牌建設、海外訂單銷售方面軍取得了較大的突破，海外市場份額得到穩步提升。

海外生產基地建設 劍指新興市場

在海外生產基地建設方面，美的繼續以合資合作為手段，不斷完善海外的生產布局。3月，美的印尼商用空調合資公司在印尼成立，拉開了美的中央空調在印尼的擴張序幕。合資公司的成立是美的中央空調進軍海外市場的一次重大舉措。

2011年，美的集團聯合美國開利公司成立美的開利拉美合資公司，拉開了開發拉美市場的大幕。短短一年，合資公司在拉美地區的基地建設、市場擴展方面就取得了巨大的突破。9月，美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業區的新工廠正式投產，裝配有巴西國內最先進的家用空調生產線，年產能超過160 萬套，一舉成為拉美最大的家用空調制造商。12月，美的開利拉美合資公司在阿根廷五大零售終端同步發布美的品牌多個系列產品，包括34款美的品牌空調及 11款微波爐和凈水機。

目前，在巴西空調行業的各個細分產品上都占有30%以上的市場份額，有些產品甚至達到50%以上。

除此之外，作為美的國際化進程的又一重大里程碑，10月，印度美的開利合資公司制造工廠在印度正式揭幕，據了解，這是印度最大的空調生產基地之一，同時也是美的集團的第六大海外生產基地。

印度美的開利合資公司制造工廠生產車間現場

一系列的海外生產基地的投產與建設，對美的加快其國際化進程起到了重大的推動作用。

海外自主品牌建設 驅動產品銷售

國際化是美的成為全球家電領軍企業的必經之路。品牌和渠道是產品銷售的兩條腿，缺一不可。要贏得海外市場，就必須重視品牌建設，做好品牌建設規劃，清晰品牌的定位。

2012年，美的集團通過持續加大在海外市場的自有品牌的建設和推廣力度，不斷提高企業的國際化競爭能力。通過聘請阿根廷最受歡迎的現役世界排名第一的曲棍球運動員Luciana Aymar代言美的品牌，以其世界排名第一的身份彰顯美的品牌全球領先的優勢，進一步塑造美的“時尚、創新、進取”的品牌形象，以此拉近美的與當地消費者的距離。

美的品牌在阿根廷的代言人Luciana Aymar

2012年11月，美的集團與中國泳協正式簽約，成為中國泳協的官方合作伙伴。12月，作為國際泳聯和中國泳協的主贊助商，美的集團Logo閃耀在第11屆FINA短池游泳世錦賽賽場上的每個角落。通過世錦賽這個國際舞臺，極大增加了美的品牌的國際知名度。為進一步借助世錦賽推廣美的品牌，美的還在當地做了大量的宣傳推廣工作，在多家知名雜志媒體做了大量的宣傳報道，此舉在一定程度上增加了經銷商對美的品牌的信心。

此外，美的在海外常規的品牌推廣還包括投放戶外廣告牌、商場促銷、建設專賣店等。如今，在越南、印尼、阿根廷等新興國家市場的各大家電賣場，均可看到美的的身影，大大提升了美的品牌的知名度。

在展會方面，美的攜手空調、冰箱、洗衣機、微波爐、電磁爐等多款行業領先產品，多次亮相于美國IHA展、美國CES消費電子展、德國IFA柏林國際消費類電子產品展等國際頂級展會，以其強大的產品陣容和精湛的技術水平，充分展現出白電航母強大的技術創新實力，受到了海外眾多采購商的廣泛好評。

美的集團攜多款頂尖產品亮相德國IFA展會

海外銷售捷報頻傳 高端市場取得突破

一系列的海外生產基地布局和自有品牌的持續推廣建設，為美的在海外贏得了源源不斷的訂單。截止6月，美的全直流變頻空調出口日本市場超過200 萬套，以卓越的技術贏得了對技術和品質要求極為嚴苛的日本市場的青睞。8月，美的成功中標2014年巴西世界杯和2016年巴西奧運會的三座主要場館的制冷工程項目，屆時將為其提供總價值超過200萬美元的商用空調和卓越完善的整體解決方案。這標志著美的產品在性能和品質上都贏得了國際高端市場的廣泛認可。

美的中標世界杯奧運會賽事場館

業內專家表示，國內企業發展到一定程度，都會積極開拓海外市場，以此為企業贏得更大的增長空間。2012年，在國內家電行業陷入低迷發展困境時，美的高瞻遠矚，以“小步快跑”、“務實穩健”、“先易后難”等策略，將國際化的觸角延伸到了更廣闊的地方，也取得了豐碩的成果，從而推動了美的內外銷取得均衡發展。