蘇寧海爾開拓戰(zhàn)略合作

作者：作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】 2月7日，海爾集團(tuán)高層及各大事業(yè)部負(fù)責(zé)人一行共30余人組團(tuán)到訪蘇寧，與蘇寧電器總裁金明、副總裁王哲等營銷高層進(jìn)行了深度會晤，正式拉開未來三年戰(zhàn)略合作的大幕。雙方約定，未來三年海爾冰洗、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、電腦等全線產(chǎn)品在門店零售、B2C、定制服務(wù)等渠道銷售目標(biāo)挑戰(zhàn)500億元。
    早在這個月7日的時候，海爾集團(tuán)的高層人士就拜訪了蘇寧電器總部，開始了這次合作的詳細(xì)探討。目前，蘇寧是海爾最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，2011年，海爾的產(chǎn)品在蘇寧的整體銷售額超過了一百億元。蘇寧的銷售渠道為海爾集團(tuán)提供了廣闊的平臺和有力的支撐。
    孫為民說，這實際上是與供應(yīng)商合同的升級。海爾、美的都是國內(nèi)大的供應(yīng)商，是全國性的品牌，有全品類的產(chǎn)品線。而未來幾年，蘇寧將開始全國市場的布局，向三、四線城市市場滲透，建立戰(zhàn)略合作，對雙方都有好處。更重要的是，三年的戰(zhàn)略合作可以讓大家不必把精力耗費(fèi)在每年談供應(yīng)合同上。而且，雙方的合作是要達(dá)成銷售增長、利潤增長的目標(biāo)，而不是過簡單的合同政策，這類合作的實質(zhì)與過去有很大的變化。   
    雖然去年在蘇寧的門店中，海爾產(chǎn)品的銷售額度增長了20%，但顯然這還是不能讓海爾感到安心和滿足。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這次海爾主動拜訪蘇寧，簽訂銷售合作協(xié)議，說明這個家電業(yè)的龍頭老大已經(jīng)有了危機(jī)感。
    據(jù)悉，海爾將根據(jù)蘇寧海量市場銷售數(shù)據(jù)等反饋信息，在推進(jìn)產(chǎn)品聚焦、降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)定制機(jī)的開發(fā)，推進(jìn)從工廠定制到廠商共同定制包銷模式的升級，規(guī)劃實現(xiàn)海爾在蘇寧渠道全產(chǎn)品高、中、低全系列上百款絕對定制機(jī)型，為消費(fèi)者提供更多價格優(yōu)惠、質(zhì)量滿意、售后無憂的電器產(chǎn)品。
    海爾將在蘇寧易購建立涵蓋全品類的授權(quán)旗艦店，雙方將以蘇寧易購為平臺，通過差異化商品運(yùn)營與合作，全力提升線上蘇寧的海爾產(chǎn)品銷售；同時，雙方將進(jìn)一步完善定制服務(wù)渠道信息共享與合作，積極拓展彩電、空調(diào)、冰箱等專業(yè)工程類業(yè)務(wù)，實現(xiàn)海爾產(chǎn)品在蘇寧銷售的多渠道、全方位提升。

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