邦隆電器:家電銷售渠道分析

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】   現(xiàn)在家電銷售渠道主要走三種模式：第一種方式是做批發(fā)，第二種是做零售，第三種做商超。

第一種、批發(fā)將會(huì)越來越難做，原因有三：

1、各零售商的信息了解渠道越來越多，可以直接找到廠家拿貨，價(jià)格更具竟?fàn)幜Α?

2、物流體系發(fā)達(dá)了，一個(gè)電話，哪里都可以直接送貨到家門口。

3、廠家生意難做，要五臺(tái)十臺(tái)產(chǎn)品也會(huì)放貨。

這樣下來，零售商可以直接找廠家拿到一手貨源，找批發(fā)商拿貨的就肯定越來越少，批發(fā)商的生意難做也是情理之中的事了。

批發(fā)商的路在何方，該如何突破這樣的瓶頸。。。

第二種、零售的生意好不好必須面對(duì)三個(gè)問題：

1、怎么讓消費(fèi)者知道你在哪里做這些事。

2、怎么讓消費(fèi)者目前需不需要都能了解你的產(chǎn)品和品牌。

3、怎么讓消費(fèi)者為你傳播口啤。

第三種、商超的操作讓一線品牌幾乎完全占據(jù)，高昂的入場(chǎng)費(fèi)和扣點(diǎn)讓中小企業(yè)只能水中望月，成為雞肋，一是品牌知名度不夠，二是配套和管理能力欠缺，三是商超品牌挑選拒絕了九成以上的品牌。

監(jiān)于以上三種情形，似乎家電中小企業(yè)進(jìn)入了水深火熱之中，家電的行業(yè)洗牌會(huì)提前來臨嗎？中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)的需求和發(fā)展又明擺在那里，不管是國(guó)民生活質(zhì)量的提高，與國(guó)外企業(yè)家庭電器擁有量的對(duì)比，家電下鄉(xiāng)的拉動(dòng)還是中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的高速轉(zhuǎn)移，無一不明顯預(yù)示著中國(guó)廚電市場(chǎng)的巨大容量，誰能更好的分下這塊蛋糕呢？

創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是符合市場(chǎng)的發(fā)展之道。在產(chǎn)品款式同質(zhì)化，價(jià)格透明化，品牌雜亂的情形下，做好市場(chǎng)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式的清晰定位變得至關(guān)重要，對(duì)代理商的關(guān)鍵性指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)作的清晰布置，對(duì)用人基制的重視無不成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。中山市邦隆電器有限公司創(chuàng)造出家電行業(yè)全新的運(yùn)作模式：廚房電器體驗(yàn)店+慈善捐助點(diǎn)+生活休閑站，外加家電行業(yè)首推的360度保姆式服務(wù)，為經(jīng)銷代理商零售商指引方向，贏得市場(chǎng)，邦隆模式的運(yùn)作讓我們用最少的資金發(fā)揮最大的產(chǎn)能。   

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