價格戰治標不治本 廚具企業需以產品為本

為了提高銷量，很多廚具企業都善用價格戰，特別是在淡季來臨的時候，急于消滅囤積貨物的企業更是使盡渾身解數，營銷保衛戰一觸即發。但是，從本質上來說，價格戰并不是萬能藥，只有從消費者需求出發，廚具企業的發展之路才能更加平坦。

　打價格戰是治標不治本

行業有一句很經典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現在，很多企業在搞全省聯動的活動，請來明星代言助陣。但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。誠然，廚具企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。

從產品本身出發來搞活動

如今，廚具行業的暴利時代已經是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設計，好的服務，就算是買一送十，估計也沒有多少人替你賣賬的。

跟消費者建立溝通橋梁才能造出好產品

目前廚具業傳統的流通模式為“廠家——經銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現在步入了互聯網的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應商研發制造適銷對路的產品推向市場。