櫥柜品牌集中度趨高，品質戰更殘酷

【中國廚房設備網】  從最初的產業舶來品，到現在的家庭必備品，櫥柜行業走過了20幾個春夏秋冬。家居行業動蕩起伏，櫥柜業經受了更大的考驗。因此，很多業內人士表示，櫥柜行業的發展將有更多的不確定性，這一行業可能將會走向競爭更加激烈，品牌集中度更高，價格戰和品質戰更加殘酷。從年初市場的冷淡表現，到3、4月份以后的不斷升溫，櫥柜市場表現出了曲線式發展的道路。“聯盟”、“促銷”、“開店”、“外銷”、“標準”五大關鍵詞成為櫥柜企業表現的縮影。

關鍵詞1、聯盟

2009年初，櫥柜企業在經歷了寒冬之后迅速找到未來的商機，很多新的促進市場回暖的方式也應運而生。

據歐派調查，消費者在家居用品消費上更慎重、理性，偏好性價比高的產品，希望省錢也能消費名牌，對大品牌、大型活動的關注度較高。凡舉行大型的促銷推廣活動，均能吸引消費者，成單量很高。這說明即使自在“寒冬”下，消費需求依然存在，關鍵是企業如何去發現市場規律、順應市場趨勢。

在分析了目前的市場消費特點之后，歐派姚良松想出了一個聯盟的“點子”。歐派董事長姚良松表示，逆境中往往也蘊藏著機會。歐派發起并攜手中國家居業五大領導品牌東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的組建“冠軍聯盟”。希望能在寒冬里，扎堆兒取暖。

關鍵詞2、促銷

提到促銷，這絕不再僅僅是中低端品牌慣用的手段，迫于競爭壓力，櫥柜中高端品牌也開始爭相打起了價格戰。無論是產業聯盟，還是特價促銷，用價格優勢吸引消費者的目光總是屢試不爽。

3.15期間，科寶推出了9800德式中產廚柜備受追捧。科寶博洛尼總經理蔡明表示，低成本高回報的網絡營銷將是09年科寶博洛尼的重要營銷渠道，跟網友進一步加強互動交流將是他們營銷人員09年的重要工作。

在進行的一次網絡調查中也顯示，消費者對名品低價有比較強烈的偏愛。在市場消費低迷的前提下，有越來越多的人選擇謹慎出手。在本次調查中，有62.86%的消費者表示希望通過商家的促銷活動得到價格上的優惠，有22.86%的消費者表示愿意考慮商家組織的集采活團購優惠活動。

從2009年上半年的市場表現來看，櫥柜商家也緊抓住了每個機會進行促銷，拉動市場進一步回暖。在3.15消費者權益日、清明假期、五一假期、端午假期，京城各大櫥柜商家都推出了各種不同力度的優惠措施，并且一些中高端甚至是高端品牌也加入到了價格促銷大戰之中。

關鍵詞3、開店

櫥柜企業中開店的很多，目的也各不相同。以北京市場為例，比較有代表性的是歐派北京旗艦店和圖騰寶佳的圖圖佳佳兒童家具店。業內人士表示，由此可以看出京城櫥柜行業發展的新勢頭。

09年歐派廚柜北京旗艦店于正式在西四環開業，歐派董事長姚良松向記者介紹，該旗艦店投資近千萬元，占地達3500平方米。旗艦店不僅全景展示歐派多系列櫥柜產品，還有衣柜、浴室柜和木門等多種產品亮相。此次隆重開業的歐派廚柜旗艦店也一舉刷新歐派廚柜旗艦店的面積記錄，成為中國櫥柜業巨型旗艦店之一，同時也成為北京櫥柜旗艦店的代表品牌。

如果說歐派的北京旗艦店是為了擴張地盤，那么圖騰寶佳的開店就要算是拓寬營銷品種了。圖騰寶佳總經理董純微表示，櫥柜市場的競爭愈加激烈，消費者對櫥柜產品的設計要求和環保要求也日益提高。在保證櫥柜業務日漸強大的同時，多領域發展不失為一種更有效的提高企業競爭力的手段。

關鍵詞4、外銷

雖然中國家居行業的整體出口下滑是不爭的事實，但是廚房產品的出口卻迎來了一個新的契機。據大誠整體廚房總經理路軍透露，整體廚房產品的出口份額是很少的，這是一個很好發展機遇。

從02年開始涉足廚房產品出口，到2009年把這個產業的規模做大做強，在路軍看來國外市場“遍地是黃金”。但是為什么中國的廚房企業沒有看到這一商機呢?主要還是在于沒有一整套的出口模式和方案。要想做出口，先把自己的產品做強，這是很重要的一點。

在別人都出口轉內銷的時候，迅速抓住國外商機，進行產業調整，才有可能先人一步為企業的發展鋪好路。但同時，也不可盲目而行。據路軍預測，今后的5-10年，有可能中國的廚房產品會出口到全世界。

關鍵詞5、標準

一直以來，櫥柜行業被認為是一個缺乏標準的行業。由計價方式不規范、生產工藝不標準等原因帶來的糾紛和產生的問題屢見不鮮。而從6月1日起，我國櫥柜行業標準正式實施，櫥柜行業有望從此告別尷尬的“無規”階段，進一步走向標準化時代。

據業內人士預測，這一標準的實施將會產生三個重要影響。其一是，對中小櫥柜企業將產生巨大的影響，可能會6成左右的企業面臨退市的威脅;其二，標準的實施將有利于整個行業的洗牌，有利于品牌集中度的提高;其三，標準化的實施將有助于櫥柜企業進入精裝修領域。中國建筑裝飾協會秘書長高世彥表示，建筑物的標準尺寸確定以后，更加有利于櫥柜標準化的進一步實施，對于產品標準化的實施起到了積極的作用。入主全裝房市場也將成為中高端櫥柜企業未來發展的新方向。

專家預測：

新標準的實施將對很多櫥柜中小企業產生巨大影響，甚至更有專家預測將有6成的櫥柜企業面臨“退市”威脅。與此同時，新標準的實施還將為中高端品牌企業創造更多的商機，大舉進軍精裝修市場將指日可待。——中國建筑裝飾協會信息咨詢委秘書長田萬良

歐派在2009年將舉辦一系列的活動從而迎合消費者的消費意愿。北京西四環旗艦店的開業只是一個開始，歐派計劃在未來一段時間在北部和東部再開兩家旗艦店。與此同時，歐派旗下的衣柜、浴室柜、木門和家紡等多個品種也要加快發展步伐。——歐派集團董事長 姚良松

在經濟環境持續低迷的大背景下，調整市場定位、進行產品升級、優化營銷渠道對每個企業都至關重要。2009年下半年，他們對市場的信心將會更強，因為科寶已經做好了包括地域擴張、產業鏈擴張和品牌擴張三大擴張在內的戰略規劃。——科寶博洛尼總經理 蔡明

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