廚房建材市場現(xiàn)中外合作熱 跨界招商趨勢明顯

第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱廣州建博會)于7月8日在廣交會展館隆重開幕。本屆廣州建博會啟用了廣交會展館A、B、C三區(qū)全部的37個展廳，展出面積達(dá)到340000平方米，參展企業(yè)2200多家，預(yù)計(jì)到會的海內(nèi)外有商業(yè)價值的專業(yè)觀眾將超過130000人。記者在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，相比于去年，今年的會展氣氛更加濃厚，不僅參展的企業(yè)更多，到場觀展的人也非常多，整個展會場面非常的火爆。更值得注意的是，今年參展的企業(yè)帶來了更多的噱頭，特別是通過與國外高端家居合作引進(jìn)的國際品牌也紛紛在展會露面。7月9日，在廣州建博會上，索菲亞、博洛尼、好萊客這三家國內(nèi)家居圈重量級品牌在同一天宣布與外方企業(yè)合資。

廣州建博會上另一個最明顯的變化，便是跨界招商，深切感受到整體廚房市場涌動的商機(jī)。

索菲亞引進(jìn)“司米櫥柜”

作為國內(nèi)最大的定制衣柜品牌，索菲亞引進(jìn)的就是法國櫥柜第一品牌司米櫥柜。在廣州建博展期間，“法國司米櫥柜品牌發(fā)布會”在廣州香格里拉大酒店舉行。據(jù)悉，中國定制衣柜第一品牌索菲亞自2013年開始實(shí)施“大家居”戰(zhàn)略，櫥柜即成為公司定制家居戰(zhàn)略的重要組成部分。2014年初索菲亞與法國知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)SALM集團(tuán)旗下櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜。據(jù)司米廚柜有限公司總經(jīng)理劉澤勤介紹，司米櫥柜將通過發(fā)展戰(zhàn)略“3+1”保障體系，把工業(yè)布局、信息建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)有機(jī)結(jié)合，核聚打造非凡司米櫥柜品牌，通過5年巔峰戰(zhàn)略計(jì)劃，13億雄厚資金投入，SCHMIDT司米櫥柜將從中國櫥柜新晉品牌到蛻變?yōu)橹袊谝患瘓F(tuán)軍品牌。

司米櫥柜營銷中心總經(jīng)理趙彬透露，司米櫥柜進(jìn)入國內(nèi)后的“優(yōu)秀的N次方”營銷戰(zhàn)略。他指出，中國櫥柜市場有兩個趨勢，一是消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入web3.0消費(fèi)體驗(yàn)時代，二是中國整體櫥柜市場已經(jīng)進(jìn)入了個性定制的時代。司米櫥柜要在中國櫥柜市場立足和發(fā)展，必須提升客戶滿意度及創(chuàng)建口碑，這將成為司米櫥柜市場導(dǎo)入階段和以后發(fā)展必須堅(jiān)持的原則。司米櫥柜進(jìn)入中國市場必須制造三個聲勢：一是創(chuàng)造消費(fèi)者口碑，鑄造強(qiáng)勢品牌力;二是完善銷售全網(wǎng)絡(luò)，鍛造優(yōu)勢終端力;三是建立三維立體保障體系，打造卓越運(yùn)營力。

博洛尼投資1億聯(lián)姻德企

除了索菲亞外，博洛尼同樣也是大手筆開拓國際渠道。在16屆廣州建博會上，博洛尼就宣布與有近百年歷史的德國阿維·庫爾曼公司合資，而一期投資金額達(dá)到1億元。自此，博洛尼將擁有中德合資進(jìn)口系列、中德合資國產(chǎn)系列兩條產(chǎn)品線。

據(jù)了解，全資后博洛尼進(jìn)口櫥柜系列，將在阿維·庫爾曼的德國工廠生產(chǎn)制造，板件運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)，由博洛尼安裝、售后。對于合資，博洛尼相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，這種模式能將人工部分轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，節(jié)省人工成本。

據(jù)介紹，在進(jìn)口家具中真正的進(jìn)口成本來自于運(yùn)輸、稅費(fèi)、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)。博洛尼采用進(jìn)口板件，中國組裝安裝的策略，節(jié)省了大量的人工成本。“德國設(shè)備便宜，人工與管理費(fèi)用高。博洛尼將德國的制造優(yōu)勢與中國的人工優(yōu)勢結(jié)合，節(jié)省人工費(fèi)用?！?/p>

博洛尼只進(jìn)口德國生產(chǎn)的板件，裝箱率更高節(jié)省了運(yùn)輸成本;半成品相對于成品有更優(yōu)惠的稅率;最關(guān)鍵，是高效利用了德國精準(zhǔn)而性價比高的工廠環(huán)節(jié)，而將人工環(huán)節(jié)——組裝、安裝、售后等轉(zhuǎn)移至國內(nèi)完成，成功降低費(fèi)用。

好萊客牽手“米蘭世博”

整體衣柜的另一大品牌好萊客在此屆的廣州建博會上同樣也是大手筆。據(jù)了解，好萊客將牽手米蘭世博會。

據(jù)介紹，早在今年5月底，在上海，在意大利駐滬總領(lǐng)事、上海市領(lǐng)導(dǎo)、米蘭世博中國企業(yè)聯(lián)合館執(zhí)委會、中外時尚界的領(lǐng)袖以及50多家中外主流媒體等的共同見證下，好萊客與2015年意大利米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，好萊客受邀成為2015年意大利米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館整體家居金牌贊助商及唯一指定衣柜品牌。

據(jù)悉，意大利米蘭世博會將于2015年5月1日亮相“世界時尚之都”米蘭，中國將投建中國館、中國企業(yè)聯(lián)合館等世界級展館。而中國企業(yè)聯(lián)合館，作為中國企業(yè)首次以自建企業(yè)聯(lián)合館的形式走出國門、參展世博。

美的廚電全國招商100家

廣州建博會上一個最明顯的變化便是跨界招商，深切感受到整體廚房市場涌動的商機(jī)。記者在現(xiàn)場看到，廚電巨頭美的全面布局整體廚房，700平米的超大展出面積備受矚目。在當(dāng)天舉行的2014年美的智能整體廚房招商峰會上，美的整體廚房首次宣布，將在全國100個核心城市尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的合作伙伴，共同建立100家整體廚房體驗(yàn)館。在發(fā)展策略上，推出“10大黃金政策”支持，從開業(yè)指導(dǎo)、市場推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)到售后服務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速盈利。

據(jù)了解，得益于精裝趨勢的推動，整體廚房受到眾多裝修族的青睞，去年全國市場規(guī)模巨大。有業(yè)內(nèi)專家指出，我國整體廚房擁有率僅為6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家水平，當(dāng)前整體廚房存在規(guī)模大、潛力大、品牌占有率分散的特點(diǎn)，而且大多數(shù)櫥柜企業(yè)難以滿足廚電配套需求。相對來說，美的產(chǎn)品豐富，技術(shù)成熟，跨界整體廚房，在產(chǎn)業(yè)鏈上，很有優(yōu)勢。美的廚電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整體廚房儲物空間大，烹飪操作更方便。美的整體廚房的研發(fā)基于多年對消費(fèi)者的研究，核心技術(shù)主要解決用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)，包括清潔不方便、環(huán)境不舒適、家電不會用、拿取不方便等，目前美的已經(jīng)儲備了數(shù)百套的整體廚房產(chǎn)品。

記者在展場發(fā)現(xiàn)，美的展出的整體櫥柜有歐式古典風(fēng)格的凡爾賽宮;有現(xiàn)代簡約風(fēng)格的西西里島;另外還有以浪漫紫羅蘭為主色調(diào)的普羅旺斯、歐式簡約風(fēng)格的冰島月光、愛麗絲仙境等，采用現(xiàn)代烤漆、古典模壓、浮雕等高標(biāo)準(zhǔn)工藝，從品質(zhì)、設(shè)計(jì)到風(fēng)格都緊貼消費(fèi)，實(shí)用至上。

優(yōu)百納將垃圾桶做到極致

建博會上，有一個品牌首次在國內(nèi)市場上亮相，那就是將垃圾桶做到極致的優(yōu)百納。據(jù)了解，優(yōu)百納垃圾桶擁有全球獨(dú)家專利“二級緩降”等創(chuàng)新的發(fā)明以及“輕觸式開蓋、隱藏式凈味”等人性化的設(shè)計(jì)，并且采用目前最優(yōu)質(zhì)的不銹鋼材、全新塑料(非再生料)作為原材料，更是有著全線產(chǎn)品質(zhì)保10年的承諾。

優(yōu)百納銷售總監(jiān)張國立介紹稱，垃圾桶是最容易被我們忽略的細(xì)節(jié)，但恰恰是這種不被我們所重視的細(xì)節(jié)，往往會成為完美空間的破壞者?！艾F(xiàn)在我們可以花幾百萬購置新房，花100來萬來設(shè)計(jì)和裝修，用著幾十萬一套的衛(wèi)浴，幾萬一套的沙發(fā)，可是我們卻使用的是劣質(zhì)的垃圾桶，這樣我們花費(fèi)昂貴代價欲追求的完美空間就會因?yàn)橐粋€垃圾桶而破壞掉?！睋?jù)了解，優(yōu)百納的目標(biāo)就是把一個垃圾桶也做到極致。

雅潔五金開創(chuàng)“科技體驗(yàn)館”

此屆廣州建博會上，雅潔五金又開創(chuàng)了突破未來感強(qiáng)烈的“科技體驗(yàn)館”。展館從整體布局設(shè)計(jì)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示都全面體現(xiàn)了雅潔五金跨界、合作、創(chuàng)新的先進(jìn)經(jīng)營理念。據(jù)了解，在建博會上展示的HI-system智慧住宅配套五金是雅潔物聯(lián)網(wǎng)時代全新產(chǎn)品集群，專注智慧住宅五金產(chǎn)品的開發(fā)，是續(xù)智能門鎖、建筑門鎖、門用五金、家具五金、衛(wèi)浴五金之后，以門鎖為核心產(chǎn)品的第六大全新品類。

此外，雅潔主動安防智能門鎖i系列全面集合了無線控制技術(shù)，可通過手機(jī)終端，遠(yuǎn)程控制家中的電動窗簾，隨時實(shí)現(xiàn)窗簾的開、關(guān)、停。包括遠(yuǎn)程控制家中的燈光，隨時實(shí)現(xiàn)開、關(guān)或調(diào)光;遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)空調(diào)開關(guān)、地暖開關(guān)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)以及遠(yuǎn)程隨意支配電視、空調(diào)等多種電器的全部操作。