廚具企業(yè)O2O發(fā)展的雙重動力：線上和線下同發(fā)力

O2O概念是2011年引入中國，在2012年時提及O2O大家想到的主角是大眾點評和美團這樣的網(wǎng)站，2013年開始一些實體企業(yè)加入到O2O的行列;到了今年2014年，無論是線上的BAT巨頭還是線下的大型實體都發(fā)力O2O，O2O的發(fā)展第一次有了強勁的線上線下雙重動力在驅(qū)動。

廚具企業(yè)O2O發(fā)展的雙重動力：線上和線下同發(fā)力

對于線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，以往十多年由于中國巨大的網(wǎng)民紅利，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司能比較輕松獲得大量用戶繼而支撐起商業(yè)化。但到了2012尤其是2013年后，中國網(wǎng)民紅利開始消失，CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至 2013 年 12 月我國網(wǎng)民規(guī)模為6.18 億，較2012年底提升3.7個百分點，整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢。在這種大背景下，很多互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)開始面臨發(fā)展的天花板，以網(wǎng)購為例，2013年增速為41.9%，首次跌破50%(艾瑞咨詢數(shù)據(jù))。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)開始有動力去線下獲取用戶和搶奪市場。

同樣，線下傳統(tǒng)企業(yè)也開始有足夠的動力去“入侵”線上。中國的傳統(tǒng)行業(yè)，過去30多年享受著中國經(jīng)濟快速增長的紅利;整體呈現(xiàn)“粗放發(fā)展、效率低下、服務(wù)落后”的特點;而中國經(jīng)濟整體增速在放緩，各傳統(tǒng)行業(yè)壓力增大;以餐飲行業(yè)為例，2013年收入增長僅為9%，十多年來首次低于10%(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))。中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級是必然，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)到了生死攸關(guān)的時候，開始有動力區(qū)利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，進行創(chuàng)新性實踐。

現(xiàn)如今正是廚具企業(yè)的招商旺季，這種線上線下結(jié)合的招商方式也可以帶來不少有益的借鑒。對于廚具企業(yè)來說，前期應(yīng)該主要通過利用網(wǎng)絡(luò)招商達成回籠資金、建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)、開辟新市場的目的。傳統(tǒng)招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低，網(wǎng)絡(luò)招商的低廉價格，有助于廚具企業(yè)節(jié)省招商成本，很多經(jīng)銷商或想創(chuàng)業(yè)的人都希望加盟代理名牌產(chǎn)品，以為做名牌就一定能賺大錢，實際上如果銷量不大，進貨價格又沒優(yōu)勢還要虧本。有利就有弊，魚和熊掌不可兼得。

產(chǎn)品有知名度、好賣，但折扣少，所以名牌產(chǎn)品也不是想象中的那樣好做。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展條件，循序漸進，發(fā)揮優(yōu)勢，通過各種渠道宣傳和樹立品牌形象，才能在逐漸發(fā)展壯大。