技術(shù)與營銷比拼 創(chuàng)新體育營銷拉動華帝高增速

作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

“主營業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)維持增長得益于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展以及網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺、房地產(chǎn)直營平臺等新渠道的開發(fā)與運營。”華帝股份副總裁兼廚電營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉偉坦言，今年廚衛(wèi)市場前景不明朗，經(jīng)銷商可能會面對較大市場壓力，“但我給銷售團隊的目標(biāo)只有三個字———高增長。”

華帝表示，公司今年將繼續(xù)下沉三四級渠道，同時重點突破京東、卓越、亞馬遜(微博)等電商平臺的合作，此外，房地產(chǎn)精修項目亦成為其新興渠道重要戰(zhàn)略之一。

今年銷售目標(biāo)25.5億元

華帝股份副總裁兼廚電營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉偉表示，2012年，廚衛(wèi)市場前景不明朗，華帝今年將完善其銷售渠道結(jié)構(gòu)和管理，并將重點下沉其三四級渠道。

據(jù)了解，著重打造以“速度服務(wù)”為核心理念的服務(wù)體系整體升級成為華帝股份達成今年銷售目標(biāo)的核心思想。

華帝今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點計劃在去年3500家的基礎(chǔ)上新增4000個，今年國內(nèi)銷售任務(wù)為25.5億元，其中三四線市場占比達到60%。

“2011年，新興銷售渠道為華帝帶來1.2個億的銷售額，其中電子商務(wù)占比60%、電視購物、信用卡分期購等其他渠道占余下的40%。”華帝表示，除了淘寶平臺外，華帝今年要重點突破京東、卓越亞馬遜等電商平臺，“今年電子商務(wù)比重更有望顯著增長。”

而在房地產(chǎn)精修項目上的銷售潛力亦不容小覷。為配合“新興渠道”的戰(zhàn)略規(guī)劃，華帝去年3月成立了房地產(chǎn)綜合配套部，專職負責(zé)房地產(chǎn)精裝修項目的配套。華帝預(yù)測，到2016年，華帝通過與房地產(chǎn)商合作精裝修項目所產(chǎn)生的銷售將占據(jù)年銷售額的半壁江山，達到25-30億元的規(guī)模。

技術(shù)創(chuàng)新與體育營銷拉動高增速

來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2011年，以吸油煙機、燃氣灶、消毒柜為主的廚房電器市場容量有所下降，其中吸油煙機下降5.3%、燃氣灶下降4.3%、消毒柜下降11.9%。

房地產(chǎn)交易量不斷收縮，廚電競爭進入技術(shù)與營銷比拼時代。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012年及未來的五到十年，廚衛(wèi)行業(yè)將迎來更加激烈的市場競爭，品牌、營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等核心經(jīng)營要素的聚焦與突破、內(nèi)部管理的系統(tǒng)提升成為搶占市場份額的重要因素。

憑借2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運動會、第七屆全國城市運動會等多項體育賽事的燃氣具及火炬供應(yīng)商、成為中國帆船帆板隊合作伙伴等多項體育營銷事件，華帝日益建立起綠色品牌形象的同時，亦加速其品牌向高端化轉(zhuǎn)型的步伐。2009年到2011年，技術(shù)創(chuàng)新及體育營銷為華帝帶來平均每年25% 的業(yè)績增長。

在國家提倡節(jié)能及市場消費習(xí)慣轉(zhuǎn)向環(huán)保背景下，華帝今年以聚能燃燒技術(shù)為首重點打造節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品體系，以期在日益競爭激烈的市場中占據(jù)更多市場份額。

華帝全球首創(chuàng)的“聚能燃燒技術(shù)”，在行業(yè)內(nèi)將燃氣灶具熱效率提升到68 .5%，比現(xiàn)有燃燒技術(shù)熱效率提高31 .7%，數(shù)據(jù)顯示，截至去年，華帝聚能灶單品銷量近33萬臺，單品占嵌入式灶銷售量的34.45%。華帝方面表示，華帝相繼在新產(chǎn)品中應(yīng)用電磁感應(yīng)操控技術(shù)、無線充電防水遙控系統(tǒng)、蒸汽加熱自動清洗控制等一系列新研發(fā)技術(shù)。

記者了解到，目前，華帝共申請發(fā)明專利9項、授權(quán)7項;實用新型專利申請了154項，授權(quán)88項;外觀專利工申請102項，授權(quán)102項，核心技術(shù)45項，已獲授權(quán)專利數(shù)量高居行業(yè)榜首。其中“管殼式冷凝器的發(fā)明與應(yīng)用”獲得國家發(fā)明專利。

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