中國櫥柜行業進入“燒錢”時代

【中國廚房設備網】在央視招標會上歐派、科寶博洛尼就參與央視競標并以千萬元的投入中得央視招標段。這預示著歐派、科寶博洛尼作為行業的領頭羊——一線領導品牌，開始全面發力，從消費者層面，實現從行業品牌到大眾品牌的蝶變；從競爭層面，迅速拉開與二、三線品牌的距離，持續領先。對于歐派與科寶博洛尼而言，它們已經基本完成了對全國渠道的布局，渠道大網早已織完，渠道方面不過是再優化和提升的問題。它們已經從渠道競爭層面上升到品牌競爭層面，目標是打造讓中國消費者家喻戶曉的大眾品牌。所以，它們不惜在央視招標段投入重金“燒錢”，打造被廣大消費者認可的心智品牌。

對于像德意、歐琳、金牌、志邦、皮阿諾等位于櫥柜行業第二集團軍的品牌而言，全國的渠道布局還沒有完成，還處在渠道競爭的層面。通過上海展會，展示品牌形象與實力，招到優秀的經銷商，還是第二軍團品牌的重點工作。所以它們不惜重金，砸向上海展，以期搶奪優質的經銷商資源。在這屆上海展會上，第二集團軍的內部競爭更加激烈與白熱化。

09年過去的金融危機對中國的櫥柜行業基本沒有任何影響，很多櫥柜企業都實現了逆市的增長，而且增長的幅度還快于往年。這說明櫥柜行業，雖然是房地產的下游產業，國家今年出臺的對房地產市場的宏觀調控政策，針對的是一、二級城市為主，對廣大二、三、四級城市而言，對櫥柜產品還有很強的剛性需求。櫥柜產業還處在成長期，遠遠沒有達到成熟期。這也大大增加了第二集團軍品牌擴張的信心和決心。

由于櫥柜行業處于成長期和櫥柜行業百分百個性化定制的行業特點，整個行業平均利潤率還比較高，遠遠超過成熟的家電行業和衛浴等行業。這也是為何像美的、歐琳、德意等傳統家電大鱷一直覬覦櫥柜行業的原因。據說，國內強勢的衛浴行業品牌如法恩莎等也在建設櫥柜生產基地，意欲搶食櫥柜行業的一杯羹。

從目前櫥柜行業的渠道建設水平來講，除了歐派、科寶博洛尼已經達到相對穩健和成熟的水平，大多數櫥柜品牌的單店營業規模、盈利能力，經銷商管理水平、經銷商忠誠度等方面，還處在一個初級水平。廠家對渠道經銷商的幫扶和管理也處在一個相對低的水平。所以，德意廚房的老板才說：招經銷商像生孩子一樣，生下一個，就要養活一個，就要成功一個。這個對中國目前大多數櫥柜品牌來講，能完全做到的還沒有幾個。櫥柜企業急需練好自己的內功。行業內的相對低水平也是競爭成熟的家電企業、衛浴等企業看好櫥柜行業，愿意及時切入的原因之一。

近三五年是櫥柜行業企業發展非常關鍵的時期。行業準入門檻不斷提高；家電、衛浴等行業大資本進入；行業內競爭水平迅速提升，競爭進入白熱化；優質的經銷商資源會越來越被主流一線的品牌壟斷；一線主流品牌與二三線品牌、區域品牌的差距不斷拉大……。櫥柜行業已經進入“燒錢”時代：加速的跑馬圈地、渠道運作精細化、行業加速洗牌，大眾品牌最終脫穎而出的時代！

在2010年上海廚衛展上，區別于往屆展會櫥柜行業展區成為最大的看點之一。德意、歐琳、金牌、志邦等幾個品牌都投入巨資，打造了非常凸顯品牌形象與企業實力的展臺，并在展會期間租用場地，頻繁召開招商會。歐琳更是不惜血本，持續三天召開招商會議。櫥柜行業內人士也紛紛驚嘆：自此，櫥柜行業開始進入“燒錢”時代了。

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