“調(diào)控下掘金” 家居企業(yè)勒繩不下馬

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】  家居建材市場(chǎng)一直受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)政策性調(diào)控的影響雖然還未集中體現(xiàn)，但對(duì)于整體行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)卻已經(jīng)引起熱議。來(lái)自江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)、南京市裝飾材料商貿(mào)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，與金陵國(guó)際家居、蘇明燈飾、歐派、東方邦太、志邦、我樂(lè)等一線品牌負(fù)責(zé)人的交流，引起了與會(huì)“大佬”的廣泛共鳴。

據(jù)了解，從2008年開(kāi)始，中國(guó)建材市場(chǎng)面對(duì)突如其來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)，上游產(chǎn)業(yè)調(diào)控等不利因素，紛紛改變?cè)惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，牽手同行業(yè)內(nèi)的其他品類(lèi)同級(jí)品牌，采用“聯(lián)盟”的形式投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。影響較大的有“冠軍聯(lián)盟”、“金牌聯(lián)盟”、“金陵八大家”等。談起10年前三季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，歐派櫥柜南京公司總經(jīng)理劉軍剛曾直言增速有所放緩。他說(shuō)：“歐派在南京增長(zhǎng)40%，與往年的百分之百相比，速度明顯是放緩的。6-7月份的時(shí)候，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。”在這種市場(chǎng)環(huán)境中，該公司積極調(diào)整戰(zhàn)略姿態(tài)，在按照總部要求營(yíng)銷(xiāo)，與包括雷士、東鵬等企業(yè)組成冠軍聯(lián)盟之時(shí)，還參與亞運(yùn)會(huì)的贊助，巧用高規(guī)格的賽事，使品牌軟性?xún)?nèi)涵得以推廣。

相比歐派櫥柜的“聯(lián)盟之路”，志邦櫥柜南京公司副總經(jīng)理劉燕則認(rèn)為，“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”才是新的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)不斷發(fā)展的最好推力。她說(shuō)，無(wú)論是什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)關(guān)注更多的是怎么去做市場(chǎng)。去年年底的時(shí)候，他們?cè)诳偛坑懻撨@個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)大家對(duì)市場(chǎng)并不看好。但是，面對(duì)較重的不可改變的市場(chǎng)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)出了它的靈活性與生命力。

“現(xiàn)在，可以告訴大家，一年的任務(wù)我們已經(jīng)完成了。而且通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)，我們的銷(xiāo)售額攀升到了一個(gè)新的高峰。”劉燕說(shuō)，“總結(jié)一系列的活動(dòng)，我們一直離不開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。目前，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入也明顯增加，明年的市場(chǎng)我們同樣有信心。”

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