櫥柜行業(yè)一場前所未有的蝶變大戲

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】中國的櫥柜行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的蝶變。蝶變的表現(xiàn)有兩方面：一方面，越來越多的企業(yè)進入櫥柜行業(yè)，做家電的，做家具的、做衛(wèi)浴的……都在進入，這個號稱在未來5年內(nèi)能達到幾千億的市場蛋糕是一個巨大的誘惑;另一方面，越來越多的櫥柜企業(yè)感到了生存的壓力和發(fā)展的困惑，人才的瓶頸、競爭的壓力、市場的萎靡，這些讓不少企業(yè)不得不或關(guān)店或收縮戰(zhàn)線。

蝶變的原因也有兩方面：一方面是外部環(huán)境，金融危機讓櫥柜行業(yè)受到了沖擊，這讓習慣于“吃形勢飯”的櫥柜行業(yè)不得不深度反思自己的發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面是內(nèi)部環(huán)境，經(jīng)過了十多年的高速發(fā)展，櫥柜行業(yè)的一些弊病如門檻低、無組織性等全部暴露出來，行業(yè)也進入了調(diào)整期。

雅迪爾櫥柜總經(jīng)理崔壽官認為，中國櫥柜要突破現(xiàn)在的瓶頸，關(guān)鍵就在于克服“手工作坊”業(yè)態(tài)天生的“人為因素”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，與國際標準化運作方式接軌。

解密櫥柜行業(yè)發(fā)展緩慢的背后

第一個探討的便是為什么在長達近20年的發(fā)展歷程中，櫥柜行業(yè)卻出不了太多“行業(yè)大佬”?

“這和櫥柜行業(yè)的先天弱勢有關(guān)!”崔壽官堅定的認為，“櫥柜行業(yè)是人為因素最高的行業(yè)之一，是手工作坊的業(yè)態(tài)，這就容易導致一系列問題。”

首先，出于自身的條件和基礎(chǔ)現(xiàn)狀，也包括切身利益考慮，櫥柜經(jīng)營者不太可能將櫥柜的“本質(zhì)屬性”、“質(zhì)量現(xiàn)狀”、“充滿人為因素”的營運狀況向社會，向消費者透露，導致櫥柜行業(yè)地位低下，公信力差;

第二，投入大量資本的公司，受到“約定俗成”的業(yè)態(tài)限制，始終無法突破市場化這一關(guān);

第三，明低暗高的商業(yè)技巧成為主流，諸如“買上柜”、“送下柜”，諸如“套餐”，諸如“打折低價”等等;同時，一些企業(yè)為了利益，使一些劣質(zhì)高價產(chǎn)品通過灰色的“合伙合作”流向市場，擾亂市場秩序。

除了先天的手工作坊業(yè)態(tài)，進入門檻低、行業(yè)組織的缺乏等因素也是致使櫥柜行業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。

事實上，目前做櫥柜的企業(yè)主要分為三類，一種是做家具的，一種是做衛(wèi)浴、做五金的，一種是做廚電的，而這三者都不能稱為是專業(yè)化的生產(chǎn);另外，櫥柜行業(yè)一直以來缺乏一個好的組織去引導，導致企業(yè)各做各的事情，沒有形成合力去發(fā)展。

最愚蠢的公司還是最聰明的公司?

作為雅迪爾櫥柜總經(jīng)理的崔壽官一直就執(zhí)著的想要做行業(yè)的“第一人”，他不做規(guī)模，不搞多元化運作，他只是想一心一意的做好自己的櫥柜，于是他在行業(yè)內(nèi)第一個提出“價格透明化”，完成了中國櫥柜價格透明化的重大突破，以各種規(guī)格和功能的單柜作為計價單位，根據(jù)不同的布局和設(shè)計，形成有據(jù)可循的“成套櫥柜”總價，這在行業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，直至多年之后，其它企業(yè)也才開始以單柜作為計價單位，而這也使雅迪爾成為“眾矢之的”，飽受了非議和排擠。

同時，細心的人會發(fā)現(xiàn)，相比其它櫥柜企業(yè)，雅迪爾所做的廣告營銷并不算多，崔壽官對記者說，與其花錢做廣告，不如把這些成果轉(zhuǎn)化給消費者的讓利，讓消費者以更實惠的價格拿到更好的產(chǎn)品。

然而，此話說起來容易做起來卻難，在廣告滿天飛的當下，還有多少企業(yè)能獨善其身，光憑自己的產(chǎn)品來取勝，有人說崔壽官很傻很天真，可崔壽官卻認為這是一種信念，他總是說，“你要知道，放棄眼前的利益來追求一些你所想要的東西，要有心理素質(zhì)，要有信念。”

利益會抑制市場規(guī)律起作用

和崔壽官聊天感受最強烈的是他一種深深的責任感和使命感，他幾乎不談雅迪爾遇到了哪些困難和瓶頸，雅迪爾又有哪些成功之處，卻處處圍繞整個櫥柜行業(yè)的發(fā)展而思索。

2009年上半年，當整個家居行業(yè)似乎出現(xiàn)了“回暖”的跡象，在崔壽官的眼中卻是喜憂參半，“一時一地的數(shù)據(jù)，不能成為形勢判斷的依據(jù)，當時形勢大好只是口號和表象，不能掩蓋金融危機所產(chǎn)生的影響，而何況，行業(yè)的回暖現(xiàn)象，很大一部分原因是企業(yè)之間的促銷價格戰(zhàn)而導致的，價格的削減不是核心競爭力。”

在崔壽官看來，市場的冷暖，形勢的好壞并不是最終的決定因素，關(guān)鍵是企業(yè)的成熟度，“我們面對的商業(yè)平臺太混亂了，這不是市場的問題，而是企業(yè)自身的問題”。

“如果沒有一個好的企業(yè)來起帶頭作用，這個市場這個行業(yè)就不會有出頭之路。”崔壽官充滿著深深的擔憂。

崔壽官要做行業(yè)的英雄，但當英雄需要的不僅僅是才能，更需要忍受寂寞和經(jīng)得起時間的等待!

什么樣的櫥柜企業(yè)能脫穎而出

什么樣櫥柜企業(yè)能脫穎而出?在一個專業(yè)櫥柜人的眼中，非常樸實。

首先，企業(yè)領(lǐng)導需要具有長期經(jīng)營指導思想，并有一個具有凝聚力的團隊;

第二，需要適合行業(yè)特點，形成自己的企業(yè)文化和經(jīng)營風格，排斥人云亦云，排斥盲目效仿，排斥隨大流，克服走捷徑的浮躁心態(tài);

第三，必須具備強烈的自我改造，自我完善的愿望，需要不斷的提升對自己的要求;

第四，必須了解自己和行業(yè)缺失，研究終端消費者的訴求，不斷彌補缺失就能更接近消費訴求，比如價格透明化，公開化，等。

任何商業(yè)技巧都不可能取代“交貨能力”。市場化的交貨能力，是口碑，是櫥柜公司的功底和內(nèi)功，是能否良性運作的根本，直接影響成本的效率，直接影響消費“銷、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝服務(wù)”的體系改造。

末了，崔壽官總是一再的對記者強調(diào)，不要太商業(yè)化，不要太炫，這其實是最簡單也是最膚淺的，最重要的兩個問題，一是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，二是價格要合理。“我不是不會騙人，我是不想騙人。這就是我的性格，做企業(yè)和做人一個道理，不能勝之不武”，而這就是崔壽官，這也就是雅迪爾，英雄的氣概，英雄的膽略，終將會實現(xiàn)王者歸來!

最愚蠢的公司還是最聰明的公司?

作為雅迪爾櫥柜總經(jīng)理的崔壽官一直就執(zhí)著的想要做行業(yè)的“第一人”，他不做規(guī)模，不搞多元化運作，他只是想一心一意的做好自己的櫥柜，于是他在行業(yè)內(nèi)第一個提出“價格透明化”，完成了中國櫥柜價格透明化的重大突破，以各種規(guī)格和功能的單柜作為計價單位，根據(jù)不同的布局和設(shè)計，形成有據(jù)可循的“成套櫥柜”總價，這在行業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，直至多年之后，其它企業(yè)也才開始以單柜作為計價單位，而這也使雅迪爾成為“眾矢之的”，飽受了非議和排擠。

同時，細心的人會發(fā)現(xiàn)，相比其它櫥柜企業(yè)，雅迪爾所做的廣告營銷并不算多，崔壽官對記者說，與其花錢做廣告，不如把這些成果轉(zhuǎn)化給消費者的讓利，讓消費者以更實惠的價格拿到更好的產(chǎn)品。

然而，此話說起來容易做起來卻難，在廣告滿天飛的當下，還有多少企業(yè)能獨善其身，光憑自己的產(chǎn)品來取勝，有人說崔壽官很傻很天真，可崔壽官卻認為這是一種信念，他總是說，“你要知道，放棄眼前的利益來追求一些你所想要的東西，要有心理素質(zhì)，要有信念。”

利益會抑制市場規(guī)律起作用

和崔壽官聊天感受最強烈的是他一種深深的責任感和使命感，他幾乎不談雅迪爾遇到了哪些困難和瓶頸，雅迪爾又有哪些成功之處，卻處處圍繞整個櫥柜行業(yè)的發(fā)展而思索。

2009年上半年，當整個家居行業(yè)似乎出現(xiàn)了“回暖”的跡象，在崔壽官的眼中卻是喜憂參半，“一時一地的數(shù)據(jù)，不能成為形勢判斷的依據(jù)，當時形勢大好只是口號和表象，不能掩蓋金融危機所產(chǎn)生的影響，而何況，行業(yè)的回暖現(xiàn)象，很大一部分原因是企業(yè)之間的促銷價格戰(zhàn)而導致的，價格的削減不是核心競爭力。”

在崔壽官看來，市場的冷暖，形勢的好壞并不是最終的決定因素，關(guān)鍵是企業(yè)的成熟度，“我們面對的商業(yè)平臺太混亂了，這不是市場的問題，而是企業(yè)自身的問題”。

“如果沒有一個好的企業(yè)來起帶頭作用，這個市場這個行業(yè)就不會有出頭之路。”崔壽官充滿著深深的擔憂。

崔壽官要做行業(yè)的英雄，但當英雄需要的不僅僅是才能，更需要忍受寂寞和經(jīng)得起時間的等待!

什么樣的櫥柜企業(yè)能脫穎而出

什么樣櫥柜企業(yè)能脫穎而出?在一個專業(yè)櫥柜人的眼中，非常樸實。

首先，企業(yè)領(lǐng)導需要具有長期經(jīng)營指導思想，并有一個具有凝聚力的團隊;

第二，需要適合行業(yè)特點，形成自己的企業(yè)文化和經(jīng)營風格，排斥人云亦云，排斥盲目效仿，排斥隨大流，克服走捷徑的浮躁心態(tài);

第三，必須具備強烈的自我改造，自我完善的愿望，需要不斷的提升對自己的要求;

第四，必須了解自己和行業(yè)缺失，研究終端消費者的訴求，不斷彌補缺失就能更接近消費訴求，比如價格透明化，公開化，等。

任何商業(yè)技巧都不可能取代“交貨能力”。市場化的交貨能力，是口碑，是櫥柜公司的功底和內(nèi)功，是能否良性運作的根本，直接影響成本的效率，直接影響消費“銷、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝服務(wù)”的體系改造。

末了，崔壽官總是一再的對記者強調(diào)，不要太商業(yè)化，不要太炫，這其實是最簡單也是最膚淺的，最重要的兩個問題，一是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，二是價格要合理。“我不是不會騙人，我是不想騙人。這就是我的性格，做企業(yè)和做人一個道理，不能勝之不武”，而這就是崔壽官，這也就是雅迪爾，英雄的氣概，英雄的膽略，終將會實現(xiàn)王者歸來!